在跨境电商行业，每天都发生着新鲜故事。“把中国制造卖到国外去！”就在几天前，大龙网总裁冯剑峰作出了一个大胆的决定，将在比利时泽布鲁日贸易区建立一个拥有200个精品产业馆的超大型中国精品城，打通中国制造产品在海外的线下体验，让跨境电商实现O2O。
涉足跨境贸易
拿到人生第一桶金
1996年，刚从大学毕业的冯剑峰并不安分，放弃了国家航天局的安稳工作，成为中关村里北漂大军中的一员。
此时，冯剑峰创办了他的第一家公司，经营网络电话——20年前的中关村，互联网正在萌芽，国内用户少之又少。时年32岁的马云当时也在北京跑业务，忍受着白眼，到处解释何为黄页、何为互联网。
不过冯剑峰却看到：当时市场上的国际长途话费一分钟高达十几元，低成本网络电话应该大有可为。同济大学建筑科班出身的他并不懂技术，只好买教材自学编程，开发了类似于如今流行的Skype网络电话系统，很快迎合了市场需求，不久后，他将分公司开到了上海。
这次牛刀小试仅持续了两年，但因种种原因被叫停。随后，冯剑峰赴日本求学，他希望自己能吸收世界各地的新鲜知识，为下一次创业打下基础。直到2002年，冯剑峰来到加拿大留学。在与来自俄罗斯、印度、以色列等国的同学闲聊中，他了解到这些国家的软件技术其实是世界级的，但在北美市场却难觅踪影。又一束商业的灵光被瞬间点燃。
这次折腾，冯剑峰第一次真正涉足到跨境贸易行业，也让他打开了一扇窗：跨境贸易背后藏着巨大的商机。当时，从网站的维护到交易再到客户对接，他一个人身兼数职，而月交易量竟高达300万美元。
几乎是信手拈来的成功，让冯剑峰赚得盆钵满盈。在冯剑峰的记忆里，高峰时期公司每天可以赚50万到100万元，他也因此挖到了人生中的第一桶金。在财富积累的同时，他一年有六七个月时间都在休假，还在加拿大购买了小岛和属于自己的游艇，生活过得相当惬意。
告别安逸生活 重新开始“折腾”
两年的“世外桃源”生活，冯剑峰开始感到厌倦。他于是想找一个“海阔天空”的领域，让人不那么容易触摸到“天花板”。
“那是一个个人英雄主义盛行的时代。”冯剑峰说，依靠技术创业，很容易遭遇瓶颈。就在他内心不安分的同时，他所在行业的竞争加剧，带来的是利润从80%降到15%，冯剑峰决定结束这种“安逸”，并重新开始“折腾”。
2008年，冯剑峰只身来到硅谷。在硅谷一呆就是一年多，并真正接触到完整的跨境电商产业链条：他走遍跨境电商所涉及的客户、用户、物流、海关、交易、市场等上下游流程。
“很多跨境电商的老板认为市场的末端是销售，而没意识到其实是客户。”冯剑峰说，在他与国外客户接触的经历中，一个有意思的细节是，他所在小区的保安，都基本能辨别出来哪些人是他的客户。
加班成了他的家常便饭。就在前几天，他带着几个员工去休假，结果却半途而废。“电话响个不停，都在谈工作，像啥子休假嘛？”冯剑峰笑着抱怨说。
寻找“天花板” 每次挑战都是一次创业
如今冯剑峰的观念是，跨境电商发展到今天，无论从国家战略还是从中国制造转型升级的现实需求来看，跨境电商B2B模式超越B2C模式，成为整个行业最大的增长点，早已毋庸置疑。在大龙网内部，早已用“跨境贸易”概括了自己的跨境电商B2B业务方向，为中国制造通过互联网的方式，把生意做到全世界。
冯剑峰说，对于B2B跨境贸易而言，商人之间没有交流和信任，也就没有交易。在移动互联网兴起的时代，冯剑峰寻找到新的路径：移动互联网+外贸。通过线上APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题；通过线下合作伙伴全球网贸会，实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等全球本土化落地，解决信任问题。
冯剑峰认为，跨境贸易是一个“天花板”很高或者没有“天花板”的领域，比如在俄罗斯或比利时开展业务，两国政策、商人思想等多方面的不同，都是挑战，每到一处，都是一次创业。
冯剑峰说，玩跨境电商，除了信心、勇气和实力，再好的攻略，都不如强大的向导，但他自己没有向导。“我的向导就是自己兴趣和爱好，我对跨境贸易很痴迷。”
