高瓴、江小白都爱的“时间的朋友”你却根本没注意

2019-01-09 15:01 中华网

打印 放大 缩小

来源标题:高瓴、江小白都爱的“时间的朋友”你却根本没注意

和往年一样,“2018年时间的朋友罗振宇跨年演讲”在深圳如约而至。得到App创始人罗振宇遵循着他的诺言,完成了倒数第17场《时间的朋友》跨年演讲。

今天不想讨论“时间的朋友”是鸡汤还是贩卖焦虑,只说说“时间的朋友”这个罗胖打算做20年的演讲主题。

记得在2017年,高瓴资本创始人张磊,在母校的毕业典礼上说到“在过去未去,未来已来之际,诚实面对自己的内心,选择做时间的朋友,Think big、Think long。”作为腾讯、京东、美团、江小白的投资方,高瓴那富有远见的投资策略一直就是投资圈中的传奇,创始人张磊的一句“做时间的朋友”真的是有感而发。

这是一件说起来容易做起来特别难的事,因为整个过程中不断有人质疑你。在网上看看,说“瑞幸发展太快要关门”与“江小白发展太慢要关门”的是同一批人,无论企业发展快还是慢,总有闲得慌的人来指点你,企业家们想做时间的朋友,真的太难了!好在高瓴、华为、江小白们还在坚持。

高瓴:投资理念“选择做时间的朋友”

自创立之初,高瓴资本走的就是全阶段投资的策略,从2005年最初的3000万美金,到现在管理超过600亿美金,高瓴资本用十几年的时间,发展成为了亚洲地区最大的私募股权投资基金之一。除了扎实的基础研究能力和卓越的企业运营、数字化管理能力之外,也有赖于高瓴成立伊始就定位于做一家具有独立投资视角的投资机构。

那么高瓴的独立投资视角到底是什么?那就是做时间的朋友,坚持长期价值投资。

在不少场合,高瓴资本创始人兼首席执行官张磊都不断的强调“希望大家选择做时间的朋友”。作为投资人,张磊说自己的感触是用长远的眼光看问题做选择,时间自然会成为你的朋友。“有句话叫‘风物长宜放眼量’,就是让我们从远处、大处着眼,要看未来,看全局。我常常给创业者建议,要学朱元璋‘广积粮,高筑墙,缓称王’。这个战略在创业中是有效的。”

在急功近利、极为浮躁的创投环境下,大家都在和时间赛跑,快速“换马”。但高瓴始终坚持长期价值投资,纵观其投资的企业不论是互联网领域的腾讯、京东、美团,还是消费领域的百丽、公牛、良品铺子、孩子王、江小白等等,它们都在遵循着高瓴的这套商业价值体系,懂得不在意一时一地的得失,懂得用长远的眼光来看待企业发展。正是这种理念上的契合,才让高瓴和这些企业成为了长期合作伙伴。

陶石泉:我们是家乌龟企业,就要做时间的朋友

作为别人眼中“一夜爆红”的品牌,江小白创始人陶石泉却直言江小白就是要当一只乌龟,就要做时间的朋友。他认为一定要慢慢走,不向大企业看齐,不随意去梦想,“大象很好,独角兽也挺好,可惜我们这个行业做不出来独角兽也成为不了大象。我们要学习的是德国的那种工匠精神,法国同行经营品牌的那种耐心,所以规模和速度都是要控制的边界,不能轻易去越过边界。”

“做时间的朋友”就是不疾而速,一步一步努力,去攀登那座高远但不陡峭的山峰。由此陶石泉还总结出企业的量级变化分级。他表示量级的变化大致上可以分成三个阶段,每个阶段都需要花时间。

第一阶段:消费品牌的创新,要走过三五年的试点量级,规模在千万级亿元级不等;第二阶段:待商业模式和市场定位逐渐清晰后,进入全国品牌的量级,在大宗消费品领域,一般能达到十亿、数十亿级的量级;在这个过程中,公司要形成自己的全产业链思维,不断聚集优质供应链、品牌塑造和渠道分销三种核心能力,待达到第三阶段产业链量级后,可以进入百亿级市场规模。陶石泉认为,在快消品领域,每年的销售数量级增长并不是最重要的,重要的是CEO应该在不同阶段去促成量级的变化。

而纵观江小白的6年,公司就一直遵循着陶石泉的这套理论。

从建立的初期,江小白就选择先扎扎实实的做好川渝的局部市场,品牌和市场的基本功得以在根据地市场得到磨练,市场模型得到了验证,在外界一再批评和担心发展速度过慢的时候,仍然显得坚韧耐心,耐得住寂寞,外地经销商客户找上门来都不做生意,一直说等一等、再看看。

积聚了多年的能力和经验后,直到2015年,江小白才试点性地挑战一些非常有难度的市场,比如武汉、合肥、郑州等竞争非常激烈,铁板一块的市场。这期间经历了整个行业大量跟进的小瓶酒、年轻化产品的模仿与竞争,江小白彷佛无视这种竞争,笑谈人多更热闹,一起做大市场。他们称这个阶段为“啃硬骨头”,硬骨头必须自己啃,啃完硬骨头再吃肉,会增加公司的核心竞争力。

直到2017年,随着一波电影电视剧的植入,随着电商运营的效果取得实质性进展,随着白酒行业彷佛一夜之间重新变得景气起来,在头部酒企高歌猛进的时候,江小白默默耕耘了近6年以后,才拿到了全国的半张门票。

注重公司的长期价值才是真理

在IDG资本、高瓴资本的助力下,为了实现公司的长期价值,江小白全面推进全产业链“+号”战略,未来江小白将围绕“农庄+”、“酒庄+”、“味道+”、“市场+”和“品牌+”等进行全产业链核心能力布局,在年轻化、国际化的道路上进行更进一步的探索。

农庄+是江小白在产业的上游拓展,以现有的5000亩高粱种植基地为基础,逐步扩大农庄的范围,建设高粱产业园,带动地区的规模化种植。基于西部地区的富硒土地和酿酒传统优势,致力于建立独有的风土风味的上游原料供应。

酒庄+的策略,在现有江津白沙镇江记酒庄和驴溪酒厂两个酿造厂的基础上,持续扩大产能,计划在未来3年,新增扩建1300亩的酒业产业园,将酿酒及配套做大。除了硬件配置,江小白在人才配置上不遗余力。在重庆,一共有8位白酒国家级评委,江小白酒业就拥有5位,超过了全重庆酒业的半壁江山,技术团队达到了国内一线名酒企业的综合配置和技术储备。

味道+,是指江小白将坚定走纯口味与轻口味的口感差异化路线,坚定清香型酒的风格特征,以轻口味口感和清香型作为调味基酒的优势,建立在年轻化消费群体中的味道优势。

截至目前,江小白全产业链投入达30亿元,如此大的投资规模,如此大胆的决定,正是江小白懂得企业真正的护城河是长期价值——优质供应链和上下游产业。

高瓴也好,江小白也罢,它们坚守的经营逻辑,让我们看到了中国现在最缺乏的长期主义者的模样:不为外界瞬息万变的风口所左右,目标坚定,做“时间的朋友”。

责任编辑:岳崎(QN0012)