成功转型精品生活方式平台的寺库 为什么要布局文创产业?

2019-01-23 08:59 北青网-北京青年报

打印 放大 缩小

来源标题:成功转型精品生活方式平台的寺库 为什么要布局文创产业?

临近春节,采购年货成为消费者生活的主题。而奢侈品电商寺库却给消费者带来了一场不一样的年货节。铜雕大师朱炳仁、祁门红茶大师谢永中等多一线非遗大师,名震海外的国宝级名匠齐聚、潮玩年画滚轴、众多文化IP与老字号参与……相比各大电商平台以礼品为主甚至干脆全品类借名头促销的打法,寺库的以“非遗潮货”为主打年货节给大家带来的是一场以非遗传统手工艺产品为主角的、充满传统文化韵味年味狂欢。

其实在此之前,奢侈品电商寺库还携手751DPARK北京时尚设计广场联合打造以弘扬传统文化为主题的中国名物节。从中国名物节到以非遗为主题的年货节,寺库持续布局文创产业原因何在呢?

寺库的文化味“进化”

在科技圈,很多人对寺库的印象还停留在那个在奢侈品电商赛道跑赢、成功美股上市的小而美垂直电商。但从上市之后,随着一场场颇有寺库味道的线下精品活动,一次次跨品牌联营造势,尤其是随着寺库在挖掘传统文化与现代艺术美学之路上不断推出经典又炫酷的IP,寺库的标签开始逐步从一个垂直电商,转向“一个很潮的、会玩的、挺高端的服务品牌”。

而这,这正是寺库愿意看到的。

近两年,随着拼多多、趣头条为代表的五环外、消费降级声势崛起,一时间似乎成为市场主流。但中国一二线与三四线不同市场的认知分级、消费分级一直存在,“五环外”概念突然火起来,只是因为此前被主流媒体视角忽略。

这个忽略的背后,意味着在市场的大部分空间,尤其是引领和占据主导的空间,仍然是以更好地商品、更有品质的服务为核心理念的美好商业市场——别忘了中国早已是奢侈品市场的第一消费大国,2017年奢侈品的消费增长20%多;中国出境游消费占据全球两成多,年境外购物达到2000亿美元。

这些人群,绝对数量不是最多的,但绝对是商业价值最大、最能引领潮流风向的。

而服务这些高端人群的生意,注定不能仅仅是折扣奢侈品,而是真正走进他们之中,跟进、引领乃至制造潮流。

我们看到近两年,寺库连接和触达这些高端消费人群的手段不止有奢侈品,也包含了红酒、艺术、旅游等领域,同时,越来越多的非遗、匠人、老字号等传统文化元素,成为寺库引领精品生活方式潮流的新法宝。

这个变化,是基于寺库对市场的敏感与判断——国内中高端消费人群的队伍不断壮大,和以往单纯的追求物质享受不同,现代高端都市人群追求的更多的是物质与精神的统一。

这意味着,用奢饰品、轻奢触达这群高端人群只是第一步,如何走进他们,成为他们生活方式的一部分,这是一个更难的步骤,也是更大的生意。

文化,尤其是以非遗为代表的的中国传统文化与现当代艺术、现代生活方式的融合,正是这种物质与精神融合统一的最佳载体。

所以,寺库的选择是,通过传统文化作为连接器开启全面进化,逐步成为一个阶级的生活方式的一部分。

高端消费人群的“文化生意”

文化成为生意,这并不新鲜更不需要避讳什么,很多时候合理的商业化,是一种文化能够传承和不断产生新生影响力的基础。

在传统商业视角下,几乎所有的旅游景区,都不乏以区域特色、民族特色、非遗项目为代表的商品链条——这些以纸伞、手串、染布、手工陶艺、美食、茶艺等为代表的各色小生意,早已构成了成熟的产业链条,只是整体还比较杂、散,不成体系

而近年来,越来越多的非遗项目走出博物馆,借助互联网,衍生创意设计,从展览品变成消费品;告别手工作坊的“自娱自乐”,朝着产业化、品牌化的模式过渡,其中不乏内联升这样的跨界达人,故宫文创这样的市场宠儿。此外,各种以非遗为主题的博览会、表演、旅游体验、文创市集、手工艺场纷至沓来。

这两条产业链,大概对应了低、中层的大众消费市场诉求,那么,面对高端人而文化生意怎么做?

寺库正在探索一条很有意思的路——打造独立平台,塑造文化IP。

按照寺库的理解,高端消费用户的消费需求不仅仅是停留在奢侈品购物的层面上,人们对健身娱乐、外出旅游等方面同样这有高消费欲望,对文化内核和精神层面诉求的满足,则更是底层系统诉求,这些代表着一个阶层的生活方式与生活态度。

早在2016年,寺库就颇具前瞻性的打造了“寺库名物”这一独立平台,专注于对中国文化的挖掘与深耕,将弘扬中国传统手工艺和推介中国原创设计师提升到了战略性高度。

寺库名物的定位是,中国传统文化的挖掘者与弘扬者,通过传统工艺与时尚的融合,打造出别具特色的本土化精品。所以,这个平台上的产品,囊括了与众不同风格、不同领域的本土设计师品牌和中国元素精品。从国内知名的手工艺大师、独具特色的小众工坊,到成熟的商业品牌、设计师品牌,甚至极具个人特色和文化内涵的音乐家、艺术家……

在寺库名物,一个个新IP诞生即爆款,一个个传统文化产品通过与现代设计、美学、时尚融合,成为潮牌、潮货,比如左岸潇x内联升通过寺库名物联e会设计开发的限定手工鞋,比如……。

目前,寺库在文化“生意”上,已经与数百位原创设计师签约,合作的非遗项目、品牌上百个,并大手笔投入2亿元用于对工匠、设计师等精品生活创造者的扶持,促成国内原创品牌、手工技艺、非物质文化更好地传承发展。

2019年初的年货节,寺库直接推出了以非遗为主题的系列活动,围绕高端消费群体打造出“礼、家、宴”三大板块,充分体现出我们中华民族在春节时期所讲究的文化习俗。和其他电商和零售品牌不一样,寺库一边用非遗表达“年味”,一边用非遗表达“货”色,从酒文化、瓷文化到风俗礼节,背后不仅是诚意,也是寺库对其服务的高端人群在传统新年时节内心诉求的一次深度挖掘和满足。

缔造“109年”的精品生活方式服务商

有了这些诉求挖掘与平台布局,寺库在2018年完成了全面品牌升级,正式宣告摆脱单一的发展模式,通多连接线下多方优势资源,成为一个定位高端人群的“精品生活方式服务商。”

寺库这先后与碧桂园、百盛、凯撒旅游、砂之船、山东如意、美图、威尔仕等行业巨头达成合作,这些跨越了地产、商业、文化旅游等领域的跨界合作,不仅整合了线上线下精品资源,也通过这些品牌的联动,给其目标用户提供了满足求定位需求的高端服务。

从业务板块上:寺库商城、寺库智能、寺库金融和寺库拍卖四大板块是寺库的基础版图,而寺库名物、寺库生活、寺库农业、寺库体育等在美食、艺术、旅行、体育上的持续加码,则是四库围绕着“精品生活方式服务商”这一理念的探索与实践,是其从单一化走向多元化的标志和成绩。

回到开始的问题,寺库为什么在传统文化上如此上心、较真?

文创产业的蓬勃发展、跨品牌多IP带来的品牌价值外延这两个因素外,寺库也越意识到,传统文化是最好的纽带,是其满足高端人群期望的“物质与精神的统一”诉求的连接器。我们有理由相信,寺库在做非遗项目的现代艺术化包装融合、做传统文化IP价值内核的挖掘打造过程中,一定也会受到影响熏陶,并以此作为打造精品生活方式服务商的路径与底蕴之一。

寺库CEO李日学多次对外界谈起,希望这家公司至少能活109年。对于非遗这种动辄百年以上、历史韵味越久越浓郁的文化标签和品牌来说,109年当然不算太久。但对于一家电商公司来说,大概很难活那么长,但一个圈层的生活方式缔造者,一个文化价值连接者也许可以。

责任编辑:贾玉静(QC0005)