900万人春节返乡,她却带着1万果农的希望独自进京,誓把这份甘甜带进千万家!

2019-01-28 09:56 千龙网

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腊月二十四,北京过年的气氛越来越浓,车站挤挤嚷嚷,街道却略显落寞,回乡的人越来越多,有一个人,却跟大家走了相反的方向,从广西到北京,一个多月的坚守背后,她想把一份特别的甜蜜带到北京!

她叫练姐,一个地道的广西女人,80后,年轻时到两广地区打工,见多识广,因缘际会进入农业领域,常年跟果农打交道,12月底,有魄力的练姐独自一人带了30吨新鲜的沃柑来到北京,开启了一段励志传奇!

80后扶贫助农创客 练姐,踏踏实实为果农做实事,赚良心钱。

科学改良土壤,她让沃柑火了!

“我是做土壤改良的,广西农户多以种水果维生,但几十年下来,土壤品质已经出了问题,农户又缺少科学专业的指导,问题越来越严重,农户养了三年的果树,等着丰收回本的时候,土地承受不了了,硬生生看着盼了三年的果树长出一堆品相不一、口感不一的怪物,太可惜了。”

因为做土壤改良,练姐接触到了太多这样的案例,农户愁眉苦脸的来找她,说自己种的菜很多烂根了,长虫了,练姐带着团队到了地头,收集情况,回来调查发现,种子没问题,坏在土壤了,农民们不懂肥料,当地土地板结,部分微量元素过剩,农户又习惯性的以鸡粪、猪粪等生物肥来保养,结果导致土壤中线虫等增多,营养不均衡等问题愈加严重。

跟人一样,治病要找根,找到了问题,就要想解决办法,敢想敢做的练姐全国跑的学习土壤改良的技术方法,在当地组建团队,组织合作社,给农户讲课培训,走到田间地头,挑花选果,几年下来,练姐可称得上水果行家,什么品相的果子好吃一眼就能判断。

以沃柑产品为试点,农户在练姐的影响带动之下,正确的使用肥料,科学保养果树,产量上来了,品相也好了,光合沃柑一面市,广受好评,用练姐自己的话说:用心对待,土地最不辜负人!

可是,农户们还没得来及高兴,新问题又来了。

沃柑饱和,市场变了!

几年前,这种由“坦普尔”系橘橙与“丹西“红橘杂交的晚熟柑桔品种沃柑火了,凭借绝佳的口感和卖相成了市场的宠儿,在沃柑最有名的广西灵山,优质沃柑的地头价(果园收购价)能达到10元斤,2017年,更是以一篇《60亩沃柑收入900万》的新闻成为2017年的热门话题。

市场需求带动了当地种植,截止2018年春,广西沃柑发展面积超过100万亩,按照亩产6000斤-7000斤来算,相当于全国平均每个人消费5-10斤沃柑,品种不同,品质不一,供大于求等原因杂糅之下,沃柑收购价也从10元,逐渐降到8元,6元,到2018年,新上市的沃柑优质果在地头4块钱就能收到了。

对农户来说,忙活一年就想有个好收成,“沃柑三年才能结果,每棵果树光农家肥、有机肥等用料就得100块,算上人工等,一年一亩地成本就得5000起,而且每家基本上都是几十上百亩地要照料,农户们看着前几年市场好,纷纷把不好卖的荔枝树砍了种沃柑,可如今好不容易盼到结果了,价格却卖不动了······”说这话的练姐显得很落寞,“这么下去,几年后,沃柑也会像荔枝一样因为卖不到好价钱被农户砍掉,再换其他的,跟风、盲动,不懂品种,不重品质,市场搞坏了,就真的什么都晚了。”

练姐开始谋划销售沃柑,“坚决不能低价贴本待收购,我要让果农知道,好产品能卖上好价钱!”机会往往留给愿意尝试的人,练姐做了个大胆的决定:独自一人,自费用货车带了30吨沃柑,进北京!

“只要征服了北京市场,就能真正帮农户打开销路,我能让大伙儿看到市场收益,大家才能更重视土壤改良的作用,更信任我们,当地的荔枝、百香果等产品也能跟着来做改善,我们的检测品质过关了,即使国内供大于求,我们还能出口,用符合国际标准的产品来真正增产增收!”

互联网创客+有机农业,她想让沃柑成网红!

16岁,练姐拿着父亲卖猪得来的300元只身一人到了广州,在工厂门口卖甘蔗,赚得第一桶金,一路走来,练姐靠的就是踏实靠谱,敢闯敢干的劲儿,这一次,300元变成30吨货,结果又会如何呢?

北京,是很多人梦里的传奇,也可能是不少人受挫的开端。

“我是懵的,仓储、物流、客户、渠道,我完全不懂,想要进新市场太不容易了”,30吨货对批发来说不算多,在北方最大的批发市场转了几天,练姐发现“你出6块,就有人压5块,第二天还来人说4块,还有人直接说你这产品不行,低价卖了吧”,标准在不同人之间来回轮转,真假难辨,耐心和信心也被来来往往的人层层消耗,“如果把这批货出手,产品之后去了哪儿,怎么卖的,能不能帮我们打响品牌,完全决定不了。” 

彼时的练姐还要忙着搞展会,农展馆、国家会议中心,一场场展会的跑,“展会上可选的产品太多了,人们都逛花眼了,出货量有限,现场也能卖,但对比30吨还说还是太少了······”

练姐在北京一个农贸交易中心租了块儿半露天的地儿,在旁边的小旅馆找了个地方,就这样安顿下来,30吨果子,一箱箱45斤的泡沫箱装来的,即使是北京户外的天气依然担心沃柑会出现坏损,来北京一个月了,练姐的时间几乎被果子占满,一个人分拣、装箱,还要抽时间跑市场,参加展会,联系渠道,忙,成了生活唯一的关键词。

晕头转向之时,练姐遇到了一个年轻的互联网农业创业团队,以创牌生活馆为平台,通过挖掘并打造地方农特产品,连接全国各地的创牌合伙人,减少目前营销环节层层加价的现象,帮助农户真正将产品卖出好价钱,让消费者能便捷接触到全国各地的优质农特产品!

“遇到创牌生活馆团队是个大转机,我懂产品,但不懂市场啊,有人买,但仓储物流这块儿也是啥都不懂,创牌生活馆团队跟我一起重新梳理了产品定位、品牌包装,还对接了常年合作的申通快递,解决了物流难题。”

“能靠的就是果子!有农产品基地是个优势,合作社预计今年有2000吨沃柑,这批卖好了,过完年后,新一批上市才有更好的市场!” 创牌生活馆团队与练姐细节谋划后,明确了方向:找到终端消费者,推尝鲜装,让消费者真正尝到我们的果子,忠实粉丝群体才是销量的保证!

沃柑免费进了创牌生活馆的线上平台,仅两天就出了1吨产品!而且是一个个真实的会员消费者,有人说到货就尝了一个,想把自己在超市买的扔了;做水果生意的老板试了尝鲜装,当即定了100箱去卖;有人转介绍,一个北京的敬老院采购负责人到现场定了50箱,因为无农残无打蜡,敢放心给老人们食用······

品尝的人越来越多,问询的人越来越多,帮忙推广的人也越来越多

94岁老领导来了,刘晋教授,94岁,国务院扶贫办顾问,中国扶贫基金会理事,农业部优质农产品开发中心总顾问,原农业部党校校长,老领导现场品沃柑,听土壤改良、果树保养治理的故事,对练姐和创牌生活馆年轻创客的行动高度赞扬,“国家提倡消费扶贫,重视绿色健康农业发展,引导年轻人趁着消费升级的趋势创新创业,让更多健康、安全、绿色、有机的好产品走向市场,走向世界。”

科技部科技创新公益驱动基金管委会乡村振兴扶贫公益计划秘书长高老师来了,品尝第一个,高老师就忍不住赞起来:“嚯!个大、汁多、味甜!最最重要的是,籽多!纯天然生长的产品,饱满多汁,孕育种子,跟几十年前吃那些番茄、西瓜一样,籽多绝对是好东西!”涉足农业扶贫多年,高老师是行家!

优质柑橘类水果也是明星最爱!沃柑是晚熟柑橘品种,12月上市,一直到来年3、4月,皮薄、个大、汁多、味甜,质地紧实,比橙子好剥,比橘子耐存,还不用清洗,便于携带,表皮发亮,卖相好,还自带果香,成为不少综艺节目必备道具,更是明星艺人补水补维C的好选择。

坚守北京,只为这份甘甜

经历了一个多月的铺垫和摸索,终于,市场打开了,熟悉的圈子里传开了,刚推时,很多人还会问“沃柑是啥?”如今,已经变成了“还发货吗?上次收到了很好吃,想再买点给爸妈······”“还有吗?想过年买来送礼!”老顾客甚至直接甩来超市截图“看,超市这12.8元一斤的,还没你家这味道好!”

“原来很多城市、很多消费者还不知道沃柑,我们合作社有2000吨,年后的品质比这批还要好,表皮开始发红透亮,味道也会更好。”谈到果子,练姐就止不住的自信和骄傲。“可惜,赶上了过年的时间点,快递都停了,外地的客户着急想要产品,可是寄不到,能用的方法都太贵了,成本负担不起啊。”

一直激情满满的练姐偶尔显出疲惫,线上现在外地卖不了,线下也只是社区、朋友转介绍的订单,在零售里挺多,可对比着几十吨的总量也是很大压力啊。

害怕果子坏了,害怕自己顾不过来,害怕物流原因寄不到,害怕这批带着农户希望的货就这么搞砸了,时间总是让人焦虑。“每个果子都是农民的希望,沃柑最难照料,生长期长,从开花到结果,需要大量的人工照料,盼了一年,果子丰收,他们信任我,让我带货来北京,我不能浪费了这份信任······”

累极了练姐也会想,不行全倒给别人吧,可是回过神来又不甘心,北京那么大的市场,过年期间虽然有大批的人回家,但也有更多的游客来北京,餐馆、酒店、超市、水果店照样热闹红火,还有那么多要发礼品、奖品的公司单位,“我是为了让更多人尝到好水果才来北京的!有好产品就不愁没人买!”

执拗的练姐又忙活起来了,在一片散着清香的沃柑里,埋头挑选、装箱打包,红艳艳的箱子,一个个10斤的礼盒成箱的码着,等着能品尝她甜蜜滋味的人,那里藏着一个热情执拗的女人放不下的土地情,舍不下的致富梦。

很多人说2018年是寒冬,2019年是劫难,活下去成了不少企业的核心词,然而沉寂并非绝望,更像是灰烬中的火光,就像练姐这样的,你可以说她是创客,也可以说她是农民,可我更想说她是企业家,真正用行动为一群人谋福利谋发展的斗士,寒冬里,有这样一些人在坚守着,只需春风送暖,只需随手支持,她们就会迎风火长,发光发亮。

毕竟,敢于行动、勇于坚守、乐于帮扶,是永远不变的成功之道。

责任编辑:岳崎(QN0012)