押宝老年服务,转识重阳瞄准银发经济

2019-08-01 09:21 中国新闻网

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来源标题:押宝老年服务,转识重阳瞄准银发经济

7月30日,由北京市军队离休退休干部恩翠休养所、北京华夏孝友会文化交流中心共同主办的庆八一表彰慰问演出在京举办!

演出之中,转识重阳健康科技有限公司(以下简称转识重阳)作为爱心支持单位,为老干部送上了一批智能手表,助力老年人的智能生活服务。

因此获得“孝老拥军示范单位”称号的转识重阳也渐渐进入大家的视野,事实上这个始终在行业中低调的企业,已经在老年服务领域做出了不小的成绩。

(右二为转识重阳董事长张峰)

微信生态切入,培养老年用户习惯

培养老年人成为电商深度用户,并非一件容易的事情。很多人看中老年市场,却总是难以突破用户的技术壁垒,从而将老年人培养成真正有价值的互联网用户群体。

但转识重阳找到了互联网+老年人市场的新机会,董事长张峰介绍到:“微信是一个很好的切入点,和子孙后辈视频通话是老年人的刚需,通过这一点,老年人不得不慢慢熟悉微信的使用方法,从而通过该生态下的交互逻辑,向其它平台蔓延。”

转识重阳正是看准了这一切入点,才有信心深挖老年人的用户市场,利用微信生态撬动老年人的移动互联网使用习惯,成为真正有价值的付费用户。

万事俱备,但仍需要一个支点。转识重阳选择用一张电话卡来做这个支点,张峰注意到,由于老年人越来越多地覆盖到微信生态之下,对于手机流量的需求也越来越大,从前各大运营商推出的低月租、低流量的套餐显然已经不符合受众需求。

于是,转识重阳联合运营商推出了一款名为“重阳汇福利卡”的电话卡,用高流量、低资费的模式,在满足老年人上网需求的同时,以此为切入点为用户提供了平台内可兑换的多种福利,涵盖重阳汇优选商城的现金抵用券、保险、旅游、生活品类的服务等。

“在这里,我们就可以搭建起一个涵盖电商和社区属性的平台,既能满足用户对购物的高性价比追求,又能以此为切入点满足社交需求,为老年用户提供一个社交+电商+服务的完整生态体系。”张峰介绍到。

从学会打视频电话、到关注公众号,再到学会在公众号上领电话卡等福利,不知不觉中转识重阳已经陪伴老年人完成了一次微信生态下的社交逻辑链。

60万亿银发市场,下一个拼多多?

从商业的角度来说,转识重阳利用刚需降低了获客门槛;而从非商业的角度来说,平台也消弭了老年人在现实生活中的孤独感,让他们也能像年轻人一样在线上找到生活上的乐趣,享受互联网带来的便利。

“老年人是非常孤独的,子女的缺位造就了这种孤独,但这不是个人的问题,是整个社会的难题。所以企业有责任肩负起这样的使命,利用科技和商业带来的红利来弥补老年人的孤独感。这不仅仅让企业赚到了钱、让老年人安享晚年,更在一定程度上缓解了人口老龄化带来的社会焦虑,提升了整个社会的效率,是一箭三雕的好事。”张峰如是说。

一个事实是,人口老龄化的问题已经非常严峻,亟待解决。

公开数据显示,截至2018年底,我国60岁及以上老年人口为2.49亿,首次超过了0-15岁的人口,占总人口的17.9%,且每年以746万的人口递增。

人口老龄化已经成为我国一个极为严峻的社会问题,严重影响着我国社会、经济等各方面的发展。

但是换个角度来看,巨大体量的老年人口意味着更大的消费能力和消费水平。

国民经济和社会发展统计公告显示,根据GDP预测、GDP增长和消费水平增长的关系,60至69岁、70至79岁和80岁及以上年龄的老年人人均消费分别为20154元、23819元和27483元。其中,食品和日用品支出,占到老年人总体消费的60%到79%。

第三方平台的数据也证明了这一点。根据京东测算,老年用户消费能力明显高于全站水平,虽然用户数量只占全站用户总数的2%,但2017年老年用户的人均年消费额相比全站高出1.3倍。可以这样说,电商领域中老年用户的消费能力高于平均水平,但用户数量还是尚未被开发的领域。

转识重阳,正是瞄准了这样庞大体量的市场前景,将用户定位于55-70岁的老年人,“我们认为这部分老年人是有能力学会移动互联网的玩法,并且转化为移动互联网的深度用户,逐步形成完整的社交-电商-服务的生态体系,带动老年服务行业的崛起。”

责任编辑:岳崎(QN0012)