2018年10月上线，并在2019年8月正式完成品牌升级，头顶"微信生态新黑马"的趣买货几近完成全国基层渠道搭建。趣买货创始人、CEO吴炜也从2018年10月起开始担任首席执行官。
1年时间里，趣买货从无到有，再到全国建立起城市服务站。俨然成为微信社交生态里冉冉升起的一颗新星。
印象中，大部分人总觉得趣买货是家微.商，趣买货解释说，"我们是底薪制社交电商"，但大部分人不了解社交电商，如今趣买货又提出"底薪制"，再度让人们感到疑惑。
其实创业项目在筹备之初，吴炜曾经觉得这个公司一年赚几千万元就不错了，然而一次又一次的机会展现在吴炜眼前，他突然觉得自己"触及到了一手好牌，真正有多好？尚需全面激活方可知。"在他看来，正式上线1年，该公司店主团队超过1.3万人，"微信生态新黑马"趣买货到底是家什么样的公司？近日，记者程凯专访了趣买货创始人、CEO吴炜。
电商还是微.商？
程凯：趣买货作为社交电商，以微信为主要渠道卖货，在本就竞争激烈的市场环境下，如今又面对着行业代表企业连连被政府相关监管部门开出巨额罚单，业务层面又多了更多的压力。在你心中趣买货究竟是一家什么样的公司？
吴炜：首先，我们是一家社交电商平台，我们的客户就是会员和服务商，我们想帮助重视产品和服务的服务商成功。用户需要什么，我们就做什么。至于行业企业接连被开罚单，趣买货自创立之初2018年起，我们就与德衡律所达成合作，所有的底层商业模式、运作机制均由我们律师团做全面的风险评估。所以，我们完全不会触及法律红线。
微信生态的生意经
程凯：微信生态的价值究竟有多大，目前还不得而知，不过如今已经冒出来了趣买货、拼多多和云.集，相互之间竞争如何？和阿里、京东这些"老牌"的平台商家会有冲突吗？
吴炜：对于趣买货这种底薪制社交电商的来说，我们和平台电商没有任何冲突。用户愿意用淘宝就用淘宝，愿意用京东就用京东，我们主要是帮助用户做建设管道收入的事情。
过去做电商是品类逻辑、经验逻辑，而在社交平台建电商平台是基于人群匹配商品，是人的逻辑。平台是不是可以基于社交网络再做入口平台？拼多多、云.集已经证明了这个逻辑可行，而且可以做得很好。至于竞争现状，我们在商业模式上本来就有天壤之别，例如底薪制，所以即使在同一赛道，也不会产生剧烈竞争。
程凯：我们看到品牌升级发布会之后。借助于ICP，趣买货的想象空间会越来越大，社交平台是否会忌惮你们逐渐壮大？有来自社交平台方面不太和谐的声音吗？
吴炜：做企业不是小混混打架，而是想着怎样做能把各自企业的利润、用户获得感最大化。趣买货和社交平台之间的关系是，如果趣买货一年能够挣10亿元，或许就可以帮助它们多赚100亿元，所以社交平台绝.对不会把趣买货干掉，而是至少搞出10个、100个"趣买货"。具体交易额和数字我没有办法说，只能发在公告里，我只能说我们GMV增长势头良好。
毋庸置疑的一点是，今年，社交一定是每一个商家必须有的、一定要干的事儿。在底层上，很重要的原因是社交变成了商家连接客户最重要的纽带，社交软件变成了平台去制定规则、做运营的最重要抓手。
社交新零售的机会
程凯：现在阿里、腾讯都在以支付的方式圈线下实体店，这是否会影响到趣买货？以及趣买货是如何在一步步推进自己的目标？
吴炜：改革开放初期，做生意有货就可以了，改革开放中期，是找最好的地段，买最.便宜的流量，但是每一个顾客都是新顾客，而且你的顾客永远都不是你的，是万达的、是万象城的、是淘宝的、是京东的，你永远要花钱买顾客，要么付出很贵的房租，要么付出广告费。我们认为未来商家需要自己的流量和自己的顾客，商家拥有的不仅仅是货，接下来还要有自己的顾客/渠道，并且基于社区可以让老顾客对商家产生信任感，进而带来新顾客，这就是社交电商。
我不知道阿里和腾讯在线下做的事情未来会产生什么样的结果，我也不用管。我只需要管我的用户要什么，然后我就给用户什么。未来，我们还将针对不同业态开发更多新产品，让供应链推着我们往前走，会走得更快、更稳健。
程凯：社交新零售的两个部分，一个是线上向线下发展，一个是线下往线上发展。覆盖全国城市的庞大数量乡镇服务站扶持建设面临重大考验，趣买货作为一家新型移动互联网公司，在建设线下渠道，面临的棘手问题有哪些？
吴炜：首先，电商领域很多人从小被父母宠着长大，然后上大学、办公室上班，根本不知道门店生意怎么做。而且现在的主力生意人和这些在互联网下成长的80后和90后不是一代人，理念不一样是遇到的最大问题。我们的做法一种是自己建设服务站，死磕问题；还有一种就是和专心做社交新零售的实体潜力服务商做深度合作。第二，这个行业的人不懂、不理解社交电商，也不理解为什么要开始做自己的管道收入。一年前初期服务商找我还是冲着微.商来的，服务商见我们就说"跟您合作一下，帮我打造一下流量/产品"，我说帮做不了，我是一个社交电商，然后他们就走了。现在环境在变好，在缓慢指导市场的过程中，越来越多的用户眼中已经不仅是索取流量，而是可以建立自己的渠道，经营流量。这个过程只能去熬，去指导市场。
深度 趣买货的底层逻辑
在采访中，吴炜几次表达出对吴世春（梅花创投创始人）的欣赏之情。吴炜说："我特别欣赏吴世春，终于找到了一个和我们一样用最底层的思考做事情的人。"
在吴炜看来他们这一类人做生意的逻辑就是，从底层的常识规律去思考、去做事情。"我的逻辑特别简单，我是一个社交电商平台，我做的是一个供应链+体验+扶持创业的业务，我的眼中没有其他人只有用户和服务商。"吴炜说。
采访中他多次用打高尔夫球来比喻自己做生意的打法：首先要知道球道在哪里，然后不要打偏，一杆挥出之后能开多远就开多远。在吴炜的规划中，趣买货的跑道有两个纬度构成：一是客户是谁，客户需要什么；二是趣买货应该做什么产品，配套什么样的服务去满足客户。
回首趣买货的1年发展历程，吴炜说："是客户一步一步推着我们向前走。"创业之初，这家公司认定了要帮助服务商/会员建立自己的管道收入渠道。
在今年举办的"新模式·新生态·构未来"-2019品牌战略升级发布会上，吴炜说趣买货3.0版本已经有5000多个SPU，包含了用户生活中刚需产品的各种需求。
"虽然客户的需求我们基本都能够满足，但是还不够细。"吴炜说他自己大概算了一下，一个社交电商平台初步做到觉得没有太多的产品可以增加的时候，至少得有30000个以上的SPU。"用户服务就得埋头做，一个一个地解决用户的问题。"
记者程凯采写
吴炜简历
吴炜（笔名），本名吴伟，1988年11月生，中.共党员，趣买货创始人/CEO、汕头大学创业导师、微电商行业十大杰出创新人物。全面负责趣买货未来愿景的制定、业务和组织战略规划，及日常管理。吴炜早期是中国的微.商"柠檬杯"设计师之一，业内称之为"微.商柠檬杯之父"，有着丰富的微电商、互联网社区、搜索等互联网领域从业经验，2006年与移动互联网结缘。
2018年10月上线，并在2019年8月正式完成品牌升级，头顶"微信生态新黑马"的趣买货几近完成全国基层渠道搭建。趣买货创始人、CEO吴炜也从2018年10月起开始担任首席执行官。
1年时间里，趣买货从无到有，再到全国建立起城市服务站。俨然成为微信社交生态里冉冉升起的一颗新星。
印象中，大部分人总觉得趣买货是家微.商，趣买货解释说，"我们是底薪制社交电商"，但大部分人不了解社交电商，如今趣买货又提出"底薪制"，再度让人们感到疑惑。
其实创业项目在筹备之初，吴炜曾经觉得这个公司一年赚几千万元就不错了，然而一次又一次的机会展现在吴炜眼前，他突然觉得自己"触及到了一手好牌，真正有多好？尚需全面激活方可知。"在他看来，正式上线1年，该公司店主团队超过1.3万人，"微信生态新黑马"趣买货到底是家什么样的公司？近日，记者程凯专访了趣买货创始人、CEO吴炜。
电商还是微.商？
程凯：趣买货作为社交电商，以微信为主要渠道卖货，在本就竞争激烈的市场环境下，如今又面对着行业代表企业连连被政府相关监管部门开出巨额罚单，业务层面又多了更多的压力。在你心中趣买货究竟是一家什么样的公司？
吴炜：首先，我们是一家社交电商平台，我们的客户就是会员和服务商，我们想帮助重视产品和服务的服务商成功。用户需要什么，我们就做什么。至于行业企业接连被开罚单，趣买货自创立之初2018年起，我们就与德衡律所达成合作，所有的底层商业模式、运作机制均由我们律师团做全面的风险评估。所以，我们完全不会触及法律红线。
微信生态的生意经
程凯：微信生态的价值究竟有多大，目前还不得而知，不过如今已经冒出来了趣买货、拼多多和云.集，相互之间竞争如何？和阿里、京东这些"老牌"的平台商家会有冲突吗？
吴炜：对于趣买货这种底薪制社交电商的来说，我们和平台电商没有任何冲突。用户愿意用淘宝就用淘宝，愿意用京东就用京东，我们主要是帮助用户做建设管道收入的事情。
过去做电商是品类逻辑、经验逻辑，而在社交平台建电商平台是基于人群匹配商品，是人的逻辑。平台是不是可以基于社交网络再做入口平台？拼多多、云.集已经证明了这个逻辑可行，而且可以做得很好。至于竞争现状，我们在商业模式上本来就有天壤之别，例如底薪制，所以即使在同一赛道，也不会产生剧烈竞争。
程凯：我们看到品牌升级发布会之后。借助于ICP，趣买货的想象空间会越来越大，社交平台是否会忌惮你们逐渐壮大？有来自社交平台方面不太和谐的声音吗？
吴炜：做企业不是小混混打架，而是想着怎样做能把各自企业的利润、用户获得感最大化。趣买货和社交平台之间的关系是，如果趣买货一年能够挣10亿元，或许就可以帮助它们多赚100亿元，所以社交平台绝.对不会把趣买货干掉，而是至少搞出10个、100个"趣买货"。具体交易额和数字我没有办法说，只能发在公告里，我只能说我们GMV增长势头良好。
毋庸置疑的一点是，今年，社交一定是每一个商家必须有的、一定要干的事儿。在底层上，很重要的原因是社交变成了商家连接客户最重要的纽带，社交软件变成了平台去制定规则、做运营的最重要抓手。
社交新零售的机会
程凯：现在阿里、腾讯都在以支付的方式圈线下实体店，这是否会影响到趣买货？以及趣买货是如何在一步步推进自己的目标？
吴炜：改革开放初期，做生意有货就可以了，改革开放中期，是找最好的地段，买最.便宜的流量，但是每一个顾客都是新顾客，而且你的顾客永远都不是你的，是万达的、是万象城的、是淘宝的、是京东的，你永远要花钱买顾客，要么付出很贵的房租，要么付出广告费。我们认为未来商家需要自己的流量和自己的顾客，商家拥有的不仅仅是货，接下来还要有自己的顾客/渠道，并且基于社区可以让老顾客对商家产生信任感，进而带来新顾客，这就是社交电商。
我不知道阿里和腾讯在线下做的事情未来会产生什么样的结果，我也不用管。我只需要管我的用户要什么，然后我就给用户什么。未来，我们还将针对不同业态开发更多新产品，让供应链推着我们往前走，会走得更快、更稳健。
程凯：社交新零售的两个部分，一个是线上向线下发展，一个是线下往线上发展。覆盖全国城市的庞大数量乡镇服务站扶持建设面临重大考验，趣买货作为一家新型移动互联网公司，在建设线下渠道，面临的棘手问题有哪些？
吴炜：首先，电商领域很多人从小被父母宠着长大，然后上大学、办公室上班，根本不知道门店生意怎么做。而且现在的主力生意人和这些在互联网下成长的80后和90后不是一代人，理念不一样是遇到的最大问题。我们的做法一种是自己建设服务站，死磕问题；还有一种就是和专心做社交新零售的实体潜力服务商做深度合作。第二，这个行业的人不懂、不理解社交电商，也不理解为什么要开始做自己的管道收入。一年前初期服务商找我还是冲着微.商来的，服务商见我们就说"跟您合作一下，帮我打造一下流量/产品"，我说帮做不了，我是一个社交电商，然后他们就走了。现在环境在变好，在缓慢指导市场的过程中，越来越多的用户眼中已经不仅是索取流量，而是可以建立自己的渠道，经营流量。这个过程只能去熬，去指导市场。
深度 趣买货的底层逻辑
在采访中，吴炜几次表达出对吴世春（梅花创投创始人）的欣赏之情。吴炜说："我特别欣赏吴世春，终于找到了一个和我们一样用最底层的思考做事情的人。"
在吴炜看来他们这一类人做生意的逻辑就是，从底层的常识规律去思考、去做事情。"我的逻辑特别简单，我是一个社交电商平台，我做的是一个供应链+体验+扶持创业的业务，我的眼中没有其他人只有用户和服务商。"吴炜说。
采访中他多次用打高尔夫球来比喻自己做生意的打法：首先要知道球道在哪里，然后不要打偏，一杆挥出之后能开多远就开多远。在吴炜的规划中，趣买货的跑道有两个纬度构成：一是客户是谁，客户需要什么；二是趣买货应该做什么产品，配套什么样的服务去满足客户。
回首趣买货的1年发展历程，吴炜说："是客户一步一步推着我们向前走。"创业之初，这家公司认定了要帮助服务商/会员建立自己的管道收入渠道。
在今年举办的"新模式·新生态·构未来"-2019品牌战略升级发布会上，吴炜说趣买货3.0版本已经有5000多个SPU，包含了用户生活中刚需产品的各种需求。
"虽然客户的需求我们基本都能够满足，但是还不够细。"吴炜说他自己大概算了一下，一个社交电商平台初步做到觉得没有太多的产品可以增加的时候，至少得有30000个以上的SPU。"用户服务就得埋头做，一个一个地解决用户的问题。"
记者程凯采写
吴炜简历
吴炜（笔名），本名吴伟，1988年11月生，中.共党员，趣买货创始人/CEO、汕头大学创业导师、微电商行业十大杰出创新人物。全面负责趣买货未来愿景的制定、业务和组织战略规划，及日常管理。吴炜早期是中国的微.商"柠檬杯"设计师之一，业内称之为"微.商柠檬杯之父"，有着丰富的微电商、互联网社区、搜索等互联网领域从业经验，2006年与移动互联网结缘。
