近年来,教育培训市场越来越火爆,“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点,已普遍为人所接受。预计,2018年中国教育培训产业的市场规模将达到2万亿,行业发展备受关注。
众所周知,教育培训是个成长力旺盛的产业,这两年,教育培训行业的营销活动表现十分活跃。营销专家指出,由于行业特殊性,教育行业的运营模式会比其他服务行业更加复杂,因此,在营销过程中情感黏性与逻辑黏性缺一不可。
目前,教育培训行业的营销之痛可归结为两点:一是难以向正确的受众进行准确营销,传递培训效果;二是品牌构建差、口碑积累不足。培训行业营销人员应该从用户视角出发,围绕企业和产品,运用新技术手段,做价值营销。
小周是武汉一家中型少儿英语培训机构的销售经理,小周说,在去年的这个时候,公司的5名销售员可谓是忙的焦头烂额,每天跑广告公司、跑学校、跑客户,只为在激烈的市场竞争中多拉些客户。可是今年,他和同事们再也不用辛苦的出去跑业务,每天的工作内容就是坐在办公室里刷刷微信,但业绩却比去年好了许多倍。
那么是什么原因,让情况发生如此一百八十度大转变呢?据小周介绍,这是由于他们公司今年特别引进了一款微信超级AI小程序名片——如意推,正是这小小的名片,彻底颠覆了他们公司的营销行为。
我们一起来看看,如意推微信AI小程序名片到底有何过人之处?
智能营销,彻底解放销售员的双手
如意推智能小程序名片,以小程序名片为载体,同时集成商城、官网、客服、朋友圈、CRM等功能,销售员利用如意推,展示的不仅是一张名片,更是个人信息、公司品牌、产品介绍、动态新闻,三位一体的全面展示,形式更柔和,信息更全面,有效提升了用户体验。
在小程序名片上,客户的每一次行为轨迹都能与销售员产生关联,例如客户的点击、浏览、转发、咨询,会实时通过“服务消息”推送给销售员,以便销售员及时跟进,同时客户的所有行为数据,无需销售员亲自抄写记录,系统可自动沉淀在后台,以形成公司的永久客户资源库。
利用如意推的智能IM系统,销售员还能与客户无障碍沟通。例如,一名家长通过朋友分享的名片,进入到小周的个人名片中,她先后查看了小周的个人信息,培训课程介绍和公司官网,该客户对一门培训课程很感兴趣,便主动通过小程序的聊天窗向小周发去咨询,小周收到消息后及时跟进,很快便促成了这单交易。而整个过程,双方都是在陌生人状态下进行的,客户没有下载任何APP,也没有添加小周微信好友,让客户感到很舒心。此外,如意推AI助理,还有自动回复功能,以及各种常用快捷短语,在任何地点、时间,它能够自动处理一些简单的客户咨询,大大解放了销售员的双手。
无限裂变,销售员从此不用“跑断腿”
小周说,以前每次招生季,最头痛的就是出去找客户。逐个小区、学校、社区的发传单、做推销,“跑断了腿、说破了嘴”不说,收获与付出根本不成正比。另外,有时花大价钱去电视、报纸上投广告,但是别的培训机构也在打广告,虽然面覆盖的大了,但是依旧是钱花出去了,效果没看到。
拥有如意推AI小程序名片,企业将实现自动进入全民营销时代。“人脉即钱脉”,对如意推来说,每一个员工都是精准的流量入口,充分利用好员工的流量渠道,可以为企业带来巨大的价值。例如,小周的公司里每位员工都有一张专属名片,包括财务、后勤和技术人员,他们的名片可以被扫码、查看、转发、分享到群、分享到朋友圈等,任何人只要通过自己的名片获得了客户,都可以拿到佣金,“现在公司的财务妹子都拉了好几位客户了,让老板觉到很不可思议”,小周笑着说。
以每个员工为中心的裂变属性,打通了企业获得更多流量的壁垒,让企业获得海量流量成为可能,也能够给销售人员提供一个非常适合用户裂变工具,降低劳动强度,大幅降低获客成本。
可视化精准营销,销售员有的放矢
在以往,教育培训机构多采用发传单、拉横幅、发新闻、投广告等营销行为,钱花了不少,动静也搞得不小,但到底你的广告有多少人点击,广告是否投给了需要的人,多少人咨询了之后留下了电话或线索,根据这些线索进行销售,潜在客户又有多大可能实现成交?这些对于销售人员来说,都是一片空白。
这些问题的根由是结果不能可视化造成的。通过如意推,销售员可实时查看客户总数、跟进总数、浏览总数、转发总数、咨询总数等信息,以及每一位客户的具体行为轨迹,做到心中有数,及时调整营销方向,同时还能直观查看客户漏斗、销售漏斗等,全面掌握签单进程及销售情况。另外,如意推可以根据客户画像和点击浏览行为,为每一位客户进行成交率智能预测,成交率由高往低排,方便销售员进行精准发力,有的放矢。
现在,小周的每天工作就是刷微信,午餐间隙,他的手机屏幕上仍不断闪出提示,“XXX查看了你的名片”、“XXX点赞了你”、“XXX第9次查看你,成交几率90%,加油!”.....根据客户成交率排行,小周按照成交率从高往低的顺序,依次进行了一轮跟进,很快便挖掘到两单意向客户。
此外,如意推不仅仅是一张销售员小程序名片,他更是企业营销的一个数字化管理平台和智能营销系统。作为企业流量的一个精确用户入口,它能统计客户购买过程中所有的行为轨迹,帮助销售进行精准沟营销,大大提高转化率; 如意推超级小程序名片的BOSS管家,还能赋予老板全新的销售管理能力和企业资产数字化管理能力,包括查看每一位员工今天打了多少电话、拜访了多少客户、是否及时跟进客户诉求等,实现销售团队精细化管理。
近年来,教育培训市场越来越火爆,“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点,已普遍为人所接受。预计,2018年中国教育培训产业的市场规模将达到2万亿,行业发展备受关注。
众所周知,教育培训是个成长力旺盛的产业,这两年,教育培训行业的营销活动表现十分活跃。营销专家指出,由于行业特殊性,教育行业的运营模式会比其他服务行业更加复杂,因此,在营销过程中情感黏性与逻辑黏性缺一不可。
目前,教育培训行业的营销之痛可归结为两点:一是难以向正确的受众进行准确营销,传递培训效果;二是品牌构建差、口碑积累不足。培训行业营销人员应该从用户视角出发,围绕企业和产品,运用新技术手段,做价值营销。
小周是武汉一家中型少儿英语培训机构的销售经理,小周说,在去年的这个时候,公司的5名销售员可谓是忙的焦头烂额,每天跑广告公司、跑学校、跑客户,只为在激烈的市场竞争中多拉些客户。可是今年,他和同事们再也不用辛苦的出去跑业务,每天的工作内容就是坐在办公室里刷刷微信,但业绩却比去年好了许多倍。
那么是什么原因,让情况发生如此一百八十度大转变呢?据小周介绍,这是由于他们公司今年特别引进了一款微信超级AI小程序名片——如意推,正是这小小的名片,彻底颠覆了他们公司的营销行为。
我们一起来看看,如意推微信AI小程序名片到底有何过人之处?
智能营销,彻底解放销售员的双手
如意推智能小程序名片,以小程序名片为载体,同时集成商城、官网、客服、朋友圈、CRM等功能,销售员利用如意推,展示的不仅是一张名片,更是个人信息、公司品牌、产品介绍、动态新闻,三位一体的全面展示,形式更柔和,信息更全面,有效提升了用户体验。
在小程序名片上,客户的每一次行为轨迹都能与销售员产生关联,例如客户的点击、浏览、转发、咨询,会实时通过“服务消息”推送给销售员,以便销售员及时跟进,同时客户的所有行为数据,无需销售员亲自抄写记录,系统可自动沉淀在后台,以形成公司的永久客户资源库。
利用如意推的智能IM系统,销售员还能与客户无障碍沟通。例如,一名家长通过朋友分享的名片,进入到小周的个人名片中,她先后查看了小周的个人信息,培训课程介绍和公司官网,该客户对一门培训课程很感兴趣,便主动通过小程序的聊天窗向小周发去咨询,小周收到消息后及时跟进,很快便促成了这单交易。而整个过程,双方都是在陌生人状态下进行的,客户没有下载任何APP,也没有添加小周微信好友,让客户感到很舒心。此外,如意推AI助理,还有自动回复功能,以及各种常用快捷短语,在任何地点、时间,它能够自动处理一些简单的客户咨询,大大解放了销售员的双手。
无限裂变,销售员从此不用“跑断腿”
小周说,以前每次招生季,最头痛的就是出去找客户。逐个小区、学校、社区的发传单、做推销,“跑断了腿、说破了嘴”不说,收获与付出根本不成正比。另外,有时花大价钱去电视、报纸上投广告,但是别的培训机构也在打广告,虽然面覆盖的大了,但是依旧是钱花出去了,效果没看到。
拥有如意推AI小程序名片,企业将实现自动进入全民营销时代。“人脉即钱脉”,对如意推来说,每一个员工都是精准的流量入口,充分利用好员工的流量渠道,可以为企业带来巨大的价值。例如,小周的公司里每位员工都有一张专属名片,包括财务、后勤和技术人员,他们的名片可以被扫码、查看、转发、分享到群、分享到朋友圈等,任何人只要通过自己的名片获得了客户,都可以拿到佣金,“现在公司的财务妹子都拉了好几位客户了,让老板觉到很不可思议”,小周笑着说。
以每个员工为中心的裂变属性,打通了企业获得更多流量的壁垒,让企业获得海量流量成为可能,也能够给销售人员提供一个非常适合用户裂变工具,降低劳动强度,大幅降低获客成本。
可视化精准营销,销售员有的放矢
在以往,教育培训机构多采用发传单、拉横幅、发新闻、投广告等营销行为,钱花了不少,动静也搞得不小,但到底你的广告有多少人点击,广告是否投给了需要的人,多少人咨询了之后留下了电话或线索,根据这些线索进行销售,潜在客户又有多大可能实现成交?这些对于销售人员来说,都是一片空白。
这些问题的根由是结果不能可视化造成的。通过如意推,销售员可实时查看客户总数、跟进总数、浏览总数、转发总数、咨询总数等信息,以及每一位客户的具体行为轨迹,做到心中有数,及时调整营销方向,同时还能直观查看客户漏斗、销售漏斗等,全面掌握签单进程及销售情况。另外,如意推可以根据客户画像和点击浏览行为,为每一位客户进行成交率智能预测,成交率由高往低排,方便销售员进行精准发力,有的放矢。
现在,小周的每天工作就是刷微信,午餐间隙,他的手机屏幕上仍不断闪出提示,“XXX查看了你的名片”、“XXX点赞了你”、“XXX第9次查看你,成交几率90%,加油!”.....根据客户成交率排行,小周按照成交率从高往低的顺序,依次进行了一轮跟进,很快便挖掘到两单意向客户。
此外,如意推不仅仅是一张销售员小程序名片,他更是企业营销的一个数字化管理平台和智能营销系统。作为企业流量的一个精确用户入口,它能统计客户购买过程中所有的行为轨迹,帮助销售进行精准沟营销,大大提高转化率; 如意推超级小程序名片的BOSS管家,还能赋予老板全新的销售管理能力和企业资产数字化管理能力,包括查看每一位员工今天打了多少电话、拜访了多少客户、是否及时跟进客户诉求等,实现销售团队精细化管理。
