电子胶片兴起,医用胶片会消失吗?传统代理商该何去何从?

2018-01-24 11:51 中国新闻网

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来源标题:电子胶片兴起,医用胶片会消失吗?传统代理商该何去何从?

一、传统医用胶片会消失吗?

互联网技术的兴起, 几乎革了医疗胶片产业的命。现在各个省市的二三级医院都开始实行“无胶片化运动”,用电子胶片代替传统胶片,传统医用胶片代理商都面临着一个时代的变革。

十年前的巨无霸,——柯达,在数字影像兴起的时代,因害怕变革,转型过慢,而被行业趋势所淘汰。未来三五年,医用行业影像放射领域的“无胶片化”也将引领潮流。只有站在潮流风口的猪,才能逆风而起。

说这段话的是一个以销售医疗器械、医用胶片为主的代理商。他在医疗行业摸爬滚打几十年,眼看着往日的辉煌渐渐就要被“互联网加”颠覆,不免发出感叹。

现在很多医院渐渐抛弃传统的医用胶片,改用电子胶片。电子胶片实际上是原始的、全息的、标准的DICOM数字影像资料,医生和患者可以在影像平台上直接查看、下载、授权影像资料和就诊报告。

电子胶片的趋势主要有三方面原因:

一是国家至上而下的政策驱动。双向转诊、分级诊疗政策的推进,国家鼓励二、三级医院向基层医疗卫生机构提供远程影像诊断的服务,需要医院内部、医疗机构之间有影像数据互通的平台,因此电子胶片的兴起也是大势所趋。

二是传统胶片成本巨大。医用胶片是放射科的一大耗材来源,每张胶片的采购价格15-20元左右,而CR、MIR的标准收费价格也在逐渐降低,医院放射科需要减轻传统胶片的成本压力,将会逐渐压缩胶片打印设备、医用胶片的采购。

三是现在的患者已经渐渐习惯数字化的就医方式。做核磁共振、CT检查,每张胶片患者需要支付22元,一般每项检查要拍3-4张片子,对于患者来说,打印传统医用胶片是一种资源浪费。虽然现阶段还是有少量患者依然习惯打印胶片,但随着网上挂号、网上咨询等一系列互联网就医方式的普及和培养,患者会摒弃这种老旧的拿片方式。

传统医用胶片的生存之地越来越窄,而电子胶片的这片蓝海越来越广阔。对于传统医用胶片代理商来说,这既是机遇、亦是毁灭。

二、传统胶片代理商的慌与忧

众多传统医用胶片代理商都抱着观望的态度,一方面传统胶片厂商50%-70%倒闭潮席卷整个医疗界,越来越多的医院响应国家政策,上海现已有取消了传统胶片的收费,北京、浙江等信息化程度较高的城市也将出台相关政策,这使得传统胶片代理商们开始恐慌,

一方面,有少数纸胶片厂商和蓝光胶片厂商一直坚持“创新”,鼓吹传统胶片有不可替代的优势,想维持传统胶片市场的畸形繁荣。看似火热的泡沫也让很多代理商对传统胶片市场抱有侥幸。

实际上,对医用胶片的依赖不是医生和患者,而是传统习惯和商业链,一旦患者习惯互联网的就医方式,就会到推医疗机构进行改革,而商业链条上的利益者也会树倒弥狲散。

虽然电子胶片的趋势不可挡,但传统代理商对于这种新兴模式的了解甚少,甚至和传统的软件混为一谈,认为缺乏技术基因,很难代理或者销售,而实际上,电子胶片是标准化软件产品,远远比代理商们想象地更为简单。

电子胶片的进军之路

电子胶片和传统胶片代理商不是并不是相互吞噬、敌对的关系,而是互依互存。传统胶片代理商与当地的医院已经有深厚的业务往来,建立了彼此信任关系,容易向医院输出新的经营模式,用电子胶片来降低放射科成本,提高患者就医满意度。

电子胶片属于SaaS软件产品,在实现形式、使用方式、收费模式上与传统软件有着很大的差别。比如电子胶片系统——大加影像,对接医院PACS系统,1-2周便能完整整个系统部署,能把医院患者影像资料、就诊报告储存在云端,医生和患者都可以通过PC端或移动端读取影像资料及报告。

有些传统胶片代理愿意做那只第一个吃螃蟹的人,成为大加影像的代理商,主要是因为以下几点:

无需一次性购买。相较动辄几十万几百万的传统医疗系统来说,大加影像部署在互联网上,医院无需大量的硬件投入,按需租用产品即可。代理商0投入,解放了资金压力。

无需懂技术和售后维护。传统医疗软件需要大量的技术人员来进行维护,大加影像有专门的技术团队对产品定期升级与维护,还有专业的售后团队,不需要代理商有任何额外的技术投入。

可持续性收入:大加影像按需付费,只需要医院持续使用,代理商就能保证收益,年年续费,年年收益。

部署简单:大加影像部署周期在1-2周左右,只需要与医院PACS系统对接,医院人力、物力投入小,易接受。

现阶段,我国远程医疗信息系统建设水平为15%-40%,很多医院说明国内影像信息化市场还有大片空白区域,电子胶片有很大的市场空间。

对于传统胶片代理商来说,转型做电子胶片无非是一个有利无弊的生意,无需任何成本投入,还能维持与医院的合作关系,给医院节省成本的同时给自己带来丰厚的利润。

责任编辑:李娜

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