外贸作为中国经济的三驾马车，在历年国务院政府工作报告中都提及。我们注意到，多年来，政府工作报告中对外贸的态度在悄悄发生转变。为此，我们访谈了外贸综合服务领域的资深专家翟牮，深度剖析外贸综合服务概念从提出到成为国家战略的全过程。
2013年上半年开始，中国外贸出口增速迅速放缓。来自国家统计局的数据，牵动了中央的关注，也牵动了阿里巴巴国际事业部的关注。阿里巴巴平台上数以十万计的中小出口企业，正在遭遇外贸寒流。而寒流的背后，是随着互联网的普及，信息的不对称被逐步消除，中国中小出口企业很难再靠传统外贸模式赚取利润，整个中国外贸面临升级。
升级的方向在哪里？翟牮所带领的跨境团队走访了中国主要的出口产地和全球主要进口国家，深入了解企业外贸的流程、痛点。最后，他们做出判断，外贸的方向在诚信体系。
具体来讲，中国的中小出口企业跟全球的买家远隔重洋，素昧平生，他们之间的信任建立非常困难。只有那些有实力的大买家，可以飞跃重洋来到中国看厂、洽谈、监督生产、验货，解决信任问题。这制约了外贸规模的发展。但是，面对这么多的中小企业，到底谁靠谱谁不靠谱，谁的主营地区、主营行业是什么，平台也说不清楚，也没法给到买家有价值的信用评估。唯一的办法，就是让中小企业的贸易过程能通过平台完成，平台因为服务了贸易过程，能沉淀真实的贸易数据，就能基于数据形成中小企业的信用体系，帮助中小企业更快速地建立信任。
接下来，难点就成了，如何让中小企业的贸易通过平台来完成？翟牮团队想到了公司三年前投资的一家位于深圳的出口代理公司：一达通。因为在外贸出口领域，报关是一个无法绕开的环节，依托这个环节，配套结汇、退税等便捷服务，就能为中小企业创造价值，让中小企业愿意通过平台完成出口贸易。于是，管理团队立刻飞赴深圳，跟一达通探讨了上述思路。最终，公司决定全资收购一达通公司，合入阿里巴巴国际站，打造外贸领域的“交易系统”。
本来以为问题全部解决了。结果，在项目实施的过程中，大家发现了问题：一达通是以出口代理的方式帮助中小企业完成外贸出口的，也就是，一达通作为出口申报的主体，完成通关、结汇、退税等操作，再跟实际出口企业结算。但是，这样地话，一达通就背负了作为出口企业的所有责任，包括解决外贸出口额的异地计算问题、货物的合规问题等。当一达通的规模越做越大的时候，这些原来放在中小企业身上可以忽略不计的问题，累计到了一个非常巨大的数量级。传统的外贸监管模式，成为了商业创新的瓶颈。
为了解决这个问题，项目团队提出了外贸综合服务平台的新角色，这个角色区别于传统的外贸代理，是作为平台方帮助中小企业更高效地完成出口，真正的出口主体还原给实际出口企业本身。但是，这个方案牵涉到海关、外管、国税、商检等监管部门的政策改变，难度非常大。
好在翟牮带领的这支团队坚信，只要是对客户有价值的事情，就去推动。经过跟各级监管部门反复的沟通，2013年下半年，国务院常务会议提出了支持外贸综合服务企业等六项举措，俗称“国六条”，为外贸综合服务角色的合法化打下了基础。2014年2月，国家税务总局发布《关于外贸综合服务企业出口货物退(免)税有关问题的公告》，为外贸综合服务的合法性扫清障碍。2015年3月，外贸综合服务平台快速发展，政府工作报告中首次提到发展外贸综合服务平台；2017年9月，商务部、海关总署、税务总局、质检总局、外汇局印发《关于促进外贸综合服务企业健康发展有关工作的通知》，国家开始在政策层面大力支持外贸综合服务平台发展。
一系列的努力，使得中国的中小企业出口的单据变成了阿里巴巴平台的数据，阿里巴巴可以基于大数据为中小出口企业做信用背书，中小企业因此赢得了全球买家的信任，订单数开始继续增长。这几年，政府工作报告中对外贸的措辞也在悄然改变，从2016年的“促进外贸创新发展。面对外需持续低迷的严峻形势，要多措并举，遏制进出口下滑势头”，到2017年的“促进外贸继续回稳向好”，到2018年的“巩固外贸稳中向好势头”，中国外贸再次进入成长通路。
今天，外贸综合服务企业已经如雨后春笋一般在中国大地上成长起来，开创了外贸综合服务这一新兴产业。我们祝福中国外贸，祝福中国的中小企业能在国际舞台上越做越好。
外贸作为中国经济的三驾马车，在历年国务院政府工作报告中都提及。我们注意到，多年来，政府工作报告中对外贸的态度在悄悄发生转变。为此，我们访谈了外贸综合服务领域的资深专家翟牮，深度剖析外贸综合服务概念从提出到成为国家战略的全过程。
2013年上半年开始，中国外贸出口增速迅速放缓。来自国家统计局的数据，牵动了中央的关注，也牵动了阿里巴巴国际事业部的关注。阿里巴巴平台上数以十万计的中小出口企业，正在遭遇外贸寒流。而寒流的背后，是随着互联网的普及，信息的不对称被逐步消除，中国中小出口企业很难再靠传统外贸模式赚取利润，整个中国外贸面临升级。
升级的方向在哪里？翟牮所带领的跨境团队走访了中国主要的出口产地和全球主要进口国家，深入了解企业外贸的流程、痛点。最后，他们做出判断，外贸的方向在诚信体系。
具体来讲，中国的中小出口企业跟全球的买家远隔重洋，素昧平生，他们之间的信任建立非常困难。只有那些有实力的大买家，可以飞跃重洋来到中国看厂、洽谈、监督生产、验货，解决信任问题。这制约了外贸规模的发展。但是，面对这么多的中小企业，到底谁靠谱谁不靠谱，谁的主营地区、主营行业是什么，平台也说不清楚，也没法给到买家有价值的信用评估。唯一的办法，就是让中小企业的贸易过程能通过平台完成，平台因为服务了贸易过程，能沉淀真实的贸易数据，就能基于数据形成中小企业的信用体系，帮助中小企业更快速地建立信任。
接下来，难点就成了，如何让中小企业的贸易通过平台来完成？翟牮团队想到了公司三年前投资的一家位于深圳的出口代理公司：一达通。因为在外贸出口领域，报关是一个无法绕开的环节，依托这个环节，配套结汇、退税等便捷服务，就能为中小企业创造价值，让中小企业愿意通过平台完成出口贸易。于是，管理团队立刻飞赴深圳，跟一达通探讨了上述思路。最终，公司决定全资收购一达通公司，合入阿里巴巴国际站，打造外贸领域的“交易系统”。
本来以为问题全部解决了。结果，在项目实施的过程中，大家发现了问题：一达通是以出口代理的方式帮助中小企业完成外贸出口的，也就是，一达通作为出口申报的主体，完成通关、结汇、退税等操作，再跟实际出口企业结算。但是，这样地话，一达通就背负了作为出口企业的所有责任，包括解决外贸出口额的异地计算问题、货物的合规问题等。当一达通的规模越做越大的时候，这些原来放在中小企业身上可以忽略不计的问题，累计到了一个非常巨大的数量级。传统的外贸监管模式，成为了商业创新的瓶颈。
为了解决这个问题，项目团队提出了外贸综合服务平台的新角色，这个角色区别于传统的外贸代理，是作为平台方帮助中小企业更高效地完成出口，真正的出口主体还原给实际出口企业本身。但是，这个方案牵涉到海关、外管、国税、商检等监管部门的政策改变，难度非常大。
好在翟牮带领的这支团队坚信，只要是对客户有价值的事情，就去推动。经过跟各级监管部门反复的沟通，2013年下半年，国务院常务会议提出了支持外贸综合服务企业等六项举措，俗称“国六条”，为外贸综合服务角色的合法化打下了基础。2014年2月，国家税务总局发布《关于外贸综合服务企业出口货物退(免)税有关问题的公告》，为外贸综合服务的合法性扫清障碍。2015年3月，外贸综合服务平台快速发展，政府工作报告中首次提到发展外贸综合服务平台；2017年9月，商务部、海关总署、税务总局、质检总局、外汇局印发《关于促进外贸综合服务企业健康发展有关工作的通知》，国家开始在政策层面大力支持外贸综合服务平台发展。
一系列的努力，使得中国的中小企业出口的单据变成了阿里巴巴平台的数据，阿里巴巴可以基于大数据为中小出口企业做信用背书，中小企业因此赢得了全球买家的信任，订单数开始继续增长。这几年，政府工作报告中对外贸的措辞也在悄然改变，从2016年的“促进外贸创新发展。面对外需持续低迷的严峻形势，要多措并举，遏制进出口下滑势头”，到2017年的“促进外贸继续回稳向好”，到2018年的“巩固外贸稳中向好势头”，中国外贸再次进入成长通路。
今天，外贸综合服务企业已经如雨后春笋一般在中国大地上成长起来，开创了外贸综合服务这一新兴产业。我们祝福中国外贸，祝福中国的中小企业能在国际舞台上越做越好。
