有着“中国第一展”之称的广交会，5日精彩收官。本届广交会，展览面积和境外采购商人数均创历史新高，万商云集的盛况再次向世界展现了广交会的独特魅力和吸引力。对比往届，本届广交会有哪些亮点和成果？见证中国外贸“韧实力”，广交会如何让更多中国产品走出去？历经67年，广交会魅力何在？
人流量超预期 展位一席难求
在广交会上，超出预期的人流量，不断攀升的爆单量，成为不少参展商对本届广交会的第一印象。作为每年广交会的主办地，“千年商都”广州今年有1353家企业申请7535个一般性展位，创历史新高。然而，今年广州交易团一般性展位的基数只有1848个，也就意味着，每4个展位需求，只能满足1个。展位一席难求，如何让更多中国产品走出去呢？
广州商务局对外贸易发展处处长 刘青：组织广州交易团的时候，我们想有一个原则，想要让更多的企业参与广交会，特别是中小外贸企业能够进入到广交会。怎么样去解决他们的参展需求，我们也是和外贸中心进行了多次沟通，可以利用广交会中央通道、北广场的一些空间，拿出来给这些企业展示自己的产品。
这家生产智能按摩椅的企业，原本没有申请到本届广交会的展位。直到开展的前三天才接到通知，说有一个比较偏僻的通道展位可以供其参展。
广州AI按摩椅生产商 曾志涛：其实就是货车卡车原来做仓库的一个空间，广交会里面应该是属于最差的一个位置了。但是，只要有位置，我们不在乎这个位置的偏还是好坏。
这个被曾志涛称为广交会上最差的位置，却给他们公司意外带来了满满的收获。
广州AI按摩椅生产商 曾志涛：每一天的接待量都是两三百个客人。确实很幸运，有一个日本的客商来到我们这里之后，没有想到，他直接给我们下一个6000台的订单。这个订单意味着我们公司几百号人，得忙将近三个月，才能把货物陆陆续续交付完成。我们整个团队都欢声雀跃。
在广交会即将闭幕之时，曾志涛兴奋地告诉记者，他们这次通过广交会已经达成了103笔订单，近2万台按摩椅，这些订单足够他们公司忙活大半年。而对于能否按时完成这些订单，曾志涛满怀信心。
广州AI按摩椅生产商 曾志涛：近几年，80%按摩椅的供应链，其实都是在中国。从注塑到集成电路开发，到五金基建的组装，全部是在我们园区里面完成的。
不断完善的产业链也让广州的制造业实现了高质量发展。今年前三季度，广州的外贸出口值达4863.5亿元，增长了18.5%，其中，机电产品出口占出口总值的46.5%。
涌现新动能 助力中国制造“出海”
本届广交会的超预期呈现，传递出中外客商对中国经济的信心与期待，也呈现出中国制造与创新的强大实力，表明中国依然是“链”接全球市场的中心节点。据记者观察，广交会不仅仅为中国企业和外国客商搭建了面对面交流合作的平台，不少跨境电商也来到现场寻找优质货源供应商，助力更多中国制造、中国品牌出海。
罗慧枰是广州一家装饰品生产企业的负责人。在本届广交会上结识的墨西哥客商特地到公司来实地走访，洽谈合作。作为已经参展20多年的“老广交”，罗慧枰今年对自己的展位做了一次重大调整。
广州节日装饰品生产商 罗慧枰：以前过往，我们展示方式是以主题为导向，多材质、多品类。这样展出的一个形象更多的是一个贸易公司的形象。这次的转变是突出了我们的核心拳头产品——圣诞球超级工厂的形象。
罗慧枰介绍，过去5年，她们公司圣诞球生产环节70%以上都已实现自动化和智能化，这也是她想在本届广交会上展示超级工厂形象的最大底气。
这次参加广交会，罗慧枰还有一个目标，就是希望能在展会现场找到更多家居装饰品的优质供应商，因为她们公司如今有一半都是跨境电商业务。
广州节日装饰品生产商 罗慧枰：利用广交会这个平台，来选择我们跨境（电商）品牌的供应商，结果收获出乎意料。比方说在泉州展区，挑选到了适合我们公司经营的产品；以及在我们福建的安溪，还有闽侯的藤铁工艺品区，我们也找到了合适我们自己品牌的供应商。
依托跨境电商新业态，更多中国品牌、中国制造实现了快速出海。今年1—10月，罗慧枰的公司累计有超8000万元的商品以跨境电商的方式出口到海外仓分拨销售，同比增长24%。
广州节日装饰品生产商 罗慧枰：我们企业也是非常荣幸地成为广州海关第一批跨境电商出口海外仓业务试点企业。通过海外仓，我们实现了就地配送，两天就可以把货物配送到（海外）消费者的手里。
广州海关所属海珠海关关员 李硕：我们专门在口岸设置“海外仓”服务专窗，企业以跨境电商B2B出口方式出口的货物，不仅可以享受到优先安排查验、“简化申报”等便利措施，企业综合运营成本也大大降低，有利于他们拓展海外市场。
作为外贸大省，广东以广州、深圳为枢纽，培育10家百亿级跨境电商龙头企业，建设500个较大规模海外仓。如今，跨境电商日益成为广东外贸高质量发展的新引擎。
宁波每年超六成外贸订单来源于广交会
作为外贸大省的广东，因广交会主办地而直接受益，还有一个更值得一提的城市是宁波。宁波每4个人当中就有1个人从事与外贸相关的工作。每年，宁波企业超过百分之六十的订单来源于广交会。本届广交会，宁波交易团派出了超强阵容，展位有3853个，比疫情前的最后一次秋季广交会，也就是2019年第126届广交会增加了600多个展位，创历史新高。
宁波市商务局对外贸易促进处处长 费建明：对外贸企业来讲，获取订单主要的渠道还是通过各类展会。据我们所知，上次商务部也有个统计，（每年）大概百分之六七十的订单（源于广交会），是外贸企业获取订单的主要渠道。品牌展位率，我们这次达到了33%，全国（的品牌展位率）是20.4%，宁波的企业品牌展位比重是比较高的。品牌展位本身就代表了企业的参展质量。
宁波新能源企业负责人 尧铭侃：比如说，我们这款小车，可换电式的电动工具车，也可以把它叫做换电式的电动露营车。
这家位于品牌展位的宁波新能源企业，致力于新能源动力系统的研发和制造，主要产品包括锂电电池包、充电器等等。作为“专精特新”企业，这次带到广交会的40多款产品，均是自主研发和设计。
宁波新能源企业负责人 尧铭侃：最大的感受是，过去，客人来了之后，可能会问你为哪些品牌代过工，你为哪些品牌生产过产品，你们有什么价格优势。而现在，更多的客户会问，这个市场你们有没有进来，那个市场你们有没有进过？你们能不能够给我独家代理权限？这让我们非常欣喜，你正在用自己的品牌和原创产品进入到不同国家和市场。
从为别人代工转向为自己代言，背后是中国企业的成功转型升级。与上一届相比，本届广交会为高技术、高附加值企业参展提供了更多的机会，新能源展区的规模增幅达172%。从广交会这个窗口不难看出，锂电池、太阳能电池、电动载人汽车，外贸“新三样”已成为名副其实的中国外贸出口新动能。
宁波海关所属海曙海关关员 陈妤：今年前三季度，宁波市新能源企业表现非常不错。机电产品出口达到了3563.5亿元，对宁波市整体出口贡献率高达181.7%。
数据显示，今年前三季度，我国“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%，出口值连续14个季度保持两位数增长，“新三样”产业持续加速领跑。
中国家电走俏“一带一路”市场
在本届广交会参展企业中，电子家电类企业增幅超120%。小到脱毛仪、按摩器、冲牙器，大到电视、冰箱、热水器……在本届广交会上应有尽有，背后的高端技术也吸引了不少采购商的目光。中国家电尤其走俏“一带一路”市场。
慈溪家电生产商 厉力众：这边几个产品是我们今年广交会重点推出的产品，特别是高转速马达电吹风，每分钟马达转速达到11万转。原来我们的电吹风，有一部分（头发）是温度高烘干的。高转速马达它主要是用风力大，把头发吹干。
厉力众所属的企业，在本届广交会上展出了200多款个护电器产品，新产品占了近四分之一。最让厉力众骄傲的产品就是高转速马达电吹风。
慈溪家电生产商 厉力众：高转速马达，在一年半以前实现了芯片和半导体电池板的国产替代。从最初的马达价格35美金以上现在降到10块美金，这样使得我们整个产品的性价比大幅度提升。
厉力众介绍，在广交会的第一天，就收到了来自“一带一路”共建国家的多份订单。意向订单超过2000万美元，新兴市场客户已经占到30%。得益于共建“一带一路”倡议，他们在“一带一路”共建国家的业务量已达到公司总业务量的三成。
宁波海关所属慈溪海关关员 岑建灿：今年前三季度，慈溪市的产品出口到149个“一带一路”共建国家，覆盖率高达98%。前三季度对“一带一路”共建国家出口总值是250亿元，同比增长了16.6%。
宁波市商务局对外贸易促进处处长 费建明：“一带一路”的客商比重大概在64%，（广交会）第一期的时候曾经是达到70%。广交会客商的结构变化，也给企业带来一个新的风向，对今后的工作都有非常强的指导意义。
广交会不仅仅是企业拓市场、抢订单的重要平台，而且为企业提供了丰富的市场信息。参展结束后，厉力众和企业负责人专门组织召开了一次总结大会，根据广交会上收集到新的市场需求，他们准备开发6款新的家电产品，这也为企业未来的发展提供了新方向。
专家解读：历经67年 广交会魅力何在？
本届广交会集中展示了我国在科技创新和可持续发展方面的成果，智能网联家电、新能源汽车、新型储能设备等一大批高技术、高附加值、绿色低碳的产品吸引了众多境内外客商的关注。成果如何？数据来说话。现场出口成交金额223亿美元，比上届增长2.8%。15天展期内，累计到会境外采购商19.8万人，比上届增长超50%。对接大市场共享发展新机遇，广交会魅力何在？
中国宏观经济研究院经济研究所副所长 吴萨：有着67年历史的广交会，每年两次，从未中断。多年来，广交会一直是中国企业开拓海外市场的重要渠道。不少企业在这里结识了第一位采购商、签下了第一份订单。 广交会是观察外贸发展新趋势最好的窗口。通过广交会这扇窗口，我们可以感受到中国外贸的“新变化”。这其中，既有中国制造创新升级之变，也有境外采购商客源之变，折射出中国外贸市场日益多元化的特征。企业在这里，结识到更多新朋友，同时也能开拓多元大市场。从广交会上参展企业结构、展品变化、新品发布，能窥见中国产业结构的转型升级，从“中国制造”到“中国创造”、从“中国速度”到“中国质量”、从“制造大国”到“制造强国”，在广交会这个国际化平台上，我们中国产品大放异彩，必然也会助力更多的中国品牌走向更加广阔和多元化的国际市场。
首届广交会，只有13家公司参展，采购商来自19个国家和地区。67年后的今天，本次广交会参展企业达2.8万多家，采购商来自世界200多个国家和地区。广交会不断壮大的背后，是中国经济的发展，以及中国和世界日益紧密的经贸联系。与时俱进、不断扩容的广交会也见证了中国对外开放的伟大进程。
本届广交会上热气腾腾的贸易合作景象，生动诠释着中国与世界经济交融互动的强劲脉搏，再次印证了中国经贸的超强韧性与无限活力。在当前全球贸易持续疲软的背景下，规模更大、质量更优、创新更强、成效更好的“中国第一展”无疑是一剂“强心针”。
如今，随着中国各种展会的兴起和外贸渠道的不断拓展，广交会不仅仅是企业获得海外订单的主要渠道，而且逐渐发展成一个多功能综合贸易平台。各国企业共聚广交会，表明世界市场的需求在复苏，各国与中国发展经贸关系的愿望在不断增强。各国企业在广交会这个平台上，共享中国发展机遇，实现互利共赢。
有着“中国第一展”之称的广交会，5日精彩收官。本届广交会，展览面积和境外采购商人数均创历史新高，万商云集的盛况再次向世界展现了广交会的独特魅力和吸引力。对比往届，本届广交会有哪些亮点和成果？见证中国外贸“韧实力”，广交会如何让更多中国产品走出去？历经67年，广交会魅力何在？
人流量超预期 展位一席难求
在广交会上，超出预期的人流量，不断攀升的爆单量，成为不少参展商对本届广交会的第一印象。作为每年广交会的主办地，“千年商都”广州今年有1353家企业申请7535个一般性展位，创历史新高。然而，今年广州交易团一般性展位的基数只有1848个，也就意味着，每4个展位需求，只能满足1个。展位一席难求，如何让更多中国产品走出去呢？
广州商务局对外贸易发展处处长 刘青：组织广州交易团的时候，我们想有一个原则，想要让更多的企业参与广交会，特别是中小外贸企业能够进入到广交会。怎么样去解决他们的参展需求，我们也是和外贸中心进行了多次沟通，可以利用广交会中央通道、北广场的一些空间，拿出来给这些企业展示自己的产品。
这家生产智能按摩椅的企业，原本没有申请到本届广交会的展位。直到开展的前三天才接到通知，说有一个比较偏僻的通道展位可以供其参展。
广州AI按摩椅生产商 曾志涛：其实就是货车卡车原来做仓库的一个空间，广交会里面应该是属于最差的一个位置了。但是，只要有位置，我们不在乎这个位置的偏还是好坏。
这个被曾志涛称为广交会上最差的位置，却给他们公司意外带来了满满的收获。
广州AI按摩椅生产商 曾志涛：每一天的接待量都是两三百个客人。确实很幸运，有一个日本的客商来到我们这里之后，没有想到，他直接给我们下一个6000台的订单。这个订单意味着我们公司几百号人，得忙将近三个月，才能把货物陆陆续续交付完成。我们整个团队都欢声雀跃。
在广交会即将闭幕之时，曾志涛兴奋地告诉记者，他们这次通过广交会已经达成了103笔订单，近2万台按摩椅，这些订单足够他们公司忙活大半年。而对于能否按时完成这些订单，曾志涛满怀信心。
广州AI按摩椅生产商 曾志涛：近几年，80%按摩椅的供应链，其实都是在中国。从注塑到集成电路开发，到五金基建的组装，全部是在我们园区里面完成的。
不断完善的产业链也让广州的制造业实现了高质量发展。今年前三季度，广州的外贸出口值达4863.5亿元，增长了18.5%，其中，机电产品出口占出口总值的46.5%。
涌现新动能 助力中国制造“出海”
本届广交会的超预期呈现，传递出中外客商对中国经济的信心与期待，也呈现出中国制造与创新的强大实力，表明中国依然是“链”接全球市场的中心节点。据记者观察，广交会不仅仅为中国企业和外国客商搭建了面对面交流合作的平台，不少跨境电商也来到现场寻找优质货源供应商，助力更多中国制造、中国品牌出海。
罗慧枰是广州一家装饰品生产企业的负责人。在本届广交会上结识的墨西哥客商特地到公司来实地走访，洽谈合作。作为已经参展20多年的“老广交”，罗慧枰今年对自己的展位做了一次重大调整。
广州节日装饰品生产商 罗慧枰：以前过往，我们展示方式是以主题为导向，多材质、多品类。这样展出的一个形象更多的是一个贸易公司的形象。这次的转变是突出了我们的核心拳头产品——圣诞球超级工厂的形象。
罗慧枰介绍，过去5年，她们公司圣诞球生产环节70%以上都已实现自动化和智能化，这也是她想在本届广交会上展示超级工厂形象的最大底气。
这次参加广交会，罗慧枰还有一个目标，就是希望能在展会现场找到更多家居装饰品的优质供应商，因为她们公司如今有一半都是跨境电商业务。
广州节日装饰品生产商 罗慧枰：利用广交会这个平台，来选择我们跨境（电商）品牌的供应商，结果收获出乎意料。比方说在泉州展区，挑选到了适合我们公司经营的产品；以及在我们福建的安溪，还有闽侯的藤铁工艺品区，我们也找到了合适我们自己品牌的供应商。
依托跨境电商新业态，更多中国品牌、中国制造实现了快速出海。今年1—10月，罗慧枰的公司累计有超8000万元的商品以跨境电商的方式出口到海外仓分拨销售，同比增长24%。
广州节日装饰品生产商 罗慧枰：我们企业也是非常荣幸地成为广州海关第一批跨境电商出口海外仓业务试点企业。通过海外仓，我们实现了就地配送，两天就可以把货物配送到（海外）消费者的手里。
广州海关所属海珠海关关员 李硕：我们专门在口岸设置“海外仓”服务专窗，企业以跨境电商B2B出口方式出口的货物，不仅可以享受到优先安排查验、“简化申报”等便利措施，企业综合运营成本也大大降低，有利于他们拓展海外市场。
作为外贸大省，广东以广州、深圳为枢纽，培育10家百亿级跨境电商龙头企业，建设500个较大规模海外仓。如今，跨境电商日益成为广东外贸高质量发展的新引擎。
宁波每年超六成外贸订单来源于广交会
作为外贸大省的广东，因广交会主办地而直接受益，还有一个更值得一提的城市是宁波。宁波每4个人当中就有1个人从事与外贸相关的工作。每年，宁波企业超过百分之六十的订单来源于广交会。本届广交会，宁波交易团派出了超强阵容，展位有3853个，比疫情前的最后一次秋季广交会，也就是2019年第126届广交会增加了600多个展位，创历史新高。
宁波市商务局对外贸易促进处处长 费建明：对外贸企业来讲，获取订单主要的渠道还是通过各类展会。据我们所知，上次商务部也有个统计，（每年）大概百分之六七十的订单（源于广交会），是外贸企业获取订单的主要渠道。品牌展位率，我们这次达到了33%，全国（的品牌展位率）是20.4%，宁波的企业品牌展位比重是比较高的。品牌展位本身就代表了企业的参展质量。
宁波新能源企业负责人 尧铭侃：比如说，我们这款小车，可换电式的电动工具车，也可以把它叫做换电式的电动露营车。
这家位于品牌展位的宁波新能源企业，致力于新能源动力系统的研发和制造，主要产品包括锂电电池包、充电器等等。作为“专精特新”企业，这次带到广交会的40多款产品，均是自主研发和设计。
宁波新能源企业负责人 尧铭侃：最大的感受是，过去，客人来了之后，可能会问你为哪些品牌代过工，你为哪些品牌生产过产品，你们有什么价格优势。而现在，更多的客户会问，这个市场你们有没有进来，那个市场你们有没有进过？你们能不能够给我独家代理权限？这让我们非常欣喜，你正在用自己的品牌和原创产品进入到不同国家和市场。
从为别人代工转向为自己代言，背后是中国企业的成功转型升级。与上一届相比，本届广交会为高技术、高附加值企业参展提供了更多的机会，新能源展区的规模增幅达172%。从广交会这个窗口不难看出，锂电池、太阳能电池、电动载人汽车，外贸“新三样”已成为名副其实的中国外贸出口新动能。
宁波海关所属海曙海关关员 陈妤：今年前三季度，宁波市新能源企业表现非常不错。机电产品出口达到了3563.5亿元，对宁波市整体出口贡献率高达181.7%。
数据显示，今年前三季度，我国“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%，出口值连续14个季度保持两位数增长，“新三样”产业持续加速领跑。
中国家电走俏“一带一路”市场
在本届广交会参展企业中，电子家电类企业增幅超120%。小到脱毛仪、按摩器、冲牙器，大到电视、冰箱、热水器……在本届广交会上应有尽有，背后的高端技术也吸引了不少采购商的目光。中国家电尤其走俏“一带一路”市场。
慈溪家电生产商 厉力众：这边几个产品是我们今年广交会重点推出的产品，特别是高转速马达电吹风，每分钟马达转速达到11万转。原来我们的电吹风，有一部分（头发）是温度高烘干的。高转速马达它主要是用风力大，把头发吹干。
厉力众所属的企业，在本届广交会上展出了200多款个护电器产品，新产品占了近四分之一。最让厉力众骄傲的产品就是高转速马达电吹风。
慈溪家电生产商 厉力众：高转速马达，在一年半以前实现了芯片和半导体电池板的国产替代。从最初的马达价格35美金以上现在降到10块美金，这样使得我们整个产品的性价比大幅度提升。
厉力众介绍，在广交会的第一天，就收到了来自“一带一路”共建国家的多份订单。意向订单超过2000万美元，新兴市场客户已经占到30%。得益于共建“一带一路”倡议，他们在“一带一路”共建国家的业务量已达到公司总业务量的三成。
宁波海关所属慈溪海关关员 岑建灿：今年前三季度，慈溪市的产品出口到149个“一带一路”共建国家，覆盖率高达98%。前三季度对“一带一路”共建国家出口总值是250亿元，同比增长了16.6%。
宁波市商务局对外贸易促进处处长 费建明：“一带一路”的客商比重大概在64%，（广交会）第一期的时候曾经是达到70%。广交会客商的结构变化，也给企业带来一个新的风向，对今后的工作都有非常强的指导意义。
广交会不仅仅是企业拓市场、抢订单的重要平台，而且为企业提供了丰富的市场信息。参展结束后，厉力众和企业负责人专门组织召开了一次总结大会，根据广交会上收集到新的市场需求，他们准备开发6款新的家电产品，这也为企业未来的发展提供了新方向。
专家解读：历经67年 广交会魅力何在？
本届广交会集中展示了我国在科技创新和可持续发展方面的成果，智能网联家电、新能源汽车、新型储能设备等一大批高技术、高附加值、绿色低碳的产品吸引了众多境内外客商的关注。成果如何？数据来说话。现场出口成交金额223亿美元，比上届增长2.8%。15天展期内，累计到会境外采购商19.8万人，比上届增长超50%。对接大市场共享发展新机遇，广交会魅力何在？
中国宏观经济研究院经济研究所副所长 吴萨：有着67年历史的广交会，每年两次，从未中断。多年来，广交会一直是中国企业开拓海外市场的重要渠道。不少企业在这里结识了第一位采购商、签下了第一份订单。 广交会是观察外贸发展新趋势最好的窗口。通过广交会这扇窗口，我们可以感受到中国外贸的“新变化”。这其中，既有中国制造创新升级之变，也有境外采购商客源之变，折射出中国外贸市场日益多元化的特征。企业在这里，结识到更多新朋友，同时也能开拓多元大市场。从广交会上参展企业结构、展品变化、新品发布，能窥见中国产业结构的转型升级，从“中国制造”到“中国创造”、从“中国速度”到“中国质量”、从“制造大国”到“制造强国”，在广交会这个国际化平台上，我们中国产品大放异彩，必然也会助力更多的中国品牌走向更加广阔和多元化的国际市场。
首届广交会，只有13家公司参展，采购商来自19个国家和地区。67年后的今天，本次广交会参展企业达2.8万多家，采购商来自世界200多个国家和地区。广交会不断壮大的背后，是中国经济的发展，以及中国和世界日益紧密的经贸联系。与时俱进、不断扩容的广交会也见证了中国对外开放的伟大进程。
本届广交会上热气腾腾的贸易合作景象，生动诠释着中国与世界经济交融互动的强劲脉搏，再次印证了中国经贸的超强韧性与无限活力。在当前全球贸易持续疲软的背景下，规模更大、质量更优、创新更强、成效更好的“中国第一展”无疑是一剂“强心针”。
如今，随着中国各种展会的兴起和外贸渠道的不断拓展，广交会不仅仅是企业获得海外订单的主要渠道，而且逐渐发展成一个多功能综合贸易平台。各国企业共聚广交会，表明世界市场的需求在复苏，各国与中国发展经贸关系的愿望在不断增强。各国企业在广交会这个平台上，共享中国发展机遇，实现互利共赢。
