4月24日，2024巨量引擎共擎奖重磅发布，评委会从近千个案例中优选出了84个获奖项目，覆盖七大核心战场，为行业提供可复用的营销解题模板。其中，仟传科技凭借其在达人生态领域的深耕，以折叠屏手机新品上市传播案例，探索星图IP与种草链路的深度融合，斩获星睿营销奖。本期《共擎听我说》特邀仟传科技VP林夕来到，解码达人营销打破行业内卷，实现品效双赢。
「导语」
IDC调研，中国折叠屏手机出货量年增幅超30%，但市占率仅1.4%。用户认知固化于“商务场景”“大屏娱乐”，技术迭代被简化为“参数内卷”，竞品扎堆发布稀释声量……如何撕掉刻板标签，让折叠屏手机从“小众尝鲜”走向“大众消费”?仟传科技帮助折叠屏手机品牌打赢这场破局之战，给出了一份达人营销的参考答卷。
一、跨场景极限测评:实现折叠屏手机破圈传播
过去折叠屏手机的营销总在比拼技术参数，但用户感知始终停留在“尝鲜”层面。为了打破品类边缘化困境，仟传科技选择了一条“反常识”路径——将手机测评场景从实验室搬进赛车场。
林夕在采访中坦言，“通过云图的场景词云，我们选择了汽车这样的一个新的场景和折叠屏进行跨类目营销”。在发现汽车场景与折叠屏用户高度契合后，团队就确定了达人营销第一阶段的重点，即把所有人注意力抓起来。为此，仟传科技合作超头部汽车达人陈震，设计了一场“史上最硬核挑战”，其中共设立了三个挑战:第一个挑战是，基于折叠屏手机使用的航天特殊纤维，在极限的s弯道撞击手机，假设手机产生了任何划痕或者破裂就视为挑战成功;第二个挑战是结合产品的金刚巨犀材料，通过烧胎漂移去压手机的外屏，如果外屏有任何的折痕或破损，也视为成功;第三个挑战是测试手机的抓拍技术，如果拍摄赛道上的赛车出现虚焦的画面，也视为成功。”借助陈震的名人效应，这支视频最终引爆全网，互动量超50万，也是达人视频互动量的历史最高数据。
“第二阶段就是找到对折叠屏这个类目感兴趣的人群，对他们进行持续地营销，最后做了圈层的口碑营销，使得它(手机)的热度可以更加下沉到我们想要打的人群当中”，林夕认为，抓到了第一个事件的爆点只是开始，运用好达人的分层策略，才是最终做到“叫好又叫座”的关键。
二、分层达人策略:以更小成本博更大收益
面对流量成本攀升、用户注意力分散等难题，仟传科技采用“钻石理论”分层运营策略。林夕提到，头部达人像“大钻石”吸引全民关注后，还需要中腰部达人或者黑马达人这些“中钻石”来持续接住泼天流量。
林夕以保保熊为例，“像保保熊这样的黑马达人，我们选它核心就是会发现它能够帮助品牌真的把人群沉淀下来。所以这一次的新品上市就邀请他去做了短期代言。合作了三到四期视频之后，可以看到最后整个成本是相对比较低的”。借助保保熊这样的达人，既能将城市探索热梗与手机“便携大屏”“摄影旅拍”等功能、场景深度绑定，触达“数字游民”和“精致旅行家”等目标人群，又能健康组合预算并降低整体投放成本，这背后还离不开多方共创和平台工具的支持。
“所谓的达人营销，它的落点还是内容，我们发现好的内容它能够帮助品牌以小博大，能够实现流量的破圈”，林夕认为，代理方熟悉热点内容、积累大量优秀商单经验，而MCN机构和品牌也会有很好的创作想法，多方脑暴才能持续激发创意灵感。
三、智能工具提效:全链路优化引爆声量与转化
在策略执行层面，仟传科技充分运用巨量引擎的平台工具组合，实现了营销效率的最大化。如投放前期，云图进行达人筛选，“既能够通过TA选人，又可以通过内容选人”，确保达人画像与目标人群高度匹配。而在投放过程中，仟传科技又利用种草营销全链路产品加持流量，如在内容发布后，通过内容热推进行“小金额测试”，实时监测播放量、互动率，“如果数据保持良好，就持续加热”，让爆款潜力得到充分释放，也能及时止损翻车内容。
林夕补充道，“还有一个很重要的，我们用了小蓝词”。他表示仟传科技会要求达人在他置顶的评论当中去加上产品的链接，以有效缩短用户从种草到购买的路径，赋能品牌口碑与生意增长。
这套精细化运营策略效果显著，不仅实现了整体播放量1.59亿，曝光成本低于行业均值37%，沉淀A3人群421万的好成绩，还带动客户的折叠屏手机市占率跃升至20.6%。
「结语」
仟传科技用他们的优秀案例印证了达人营销从“流量争夺”到“价值共创”的转型可能——通过平台工具、数据洞察与达人创意内容的深度融合，品牌得以在碎片化市场中精准锚定用户，实现长效增长。
对于此次获得共擎奖的星睿营销奖，林夕表示:“共擎奖首先是对于品牌和代理的一个巨大的认可，也是一个很好的学习资料，我们可以去取百家之长，从中可以看到各行各业所展现出的优秀商业案例，这些案例反而也是对平台的一种反哺。巨量引擎是一个引领者，使得我们在策略探索上不做无效探索，同时也是一个兜底方，可以让我们快速地去试错。”
折叠屏手机的破圈之战，是仟传科技以达人营销为杠杆，撬动小众新品走向大众市场的生动诠释。未来，随着共擎奖持续沉淀实战方法论，更多品牌将找到属于自己的破局密钥，推动营销生态向更科学、更可持续的方向进化。
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4月24日，2024巨量引擎共擎奖重磅发布，评委会从近千个案例中优选出了84个获奖项目，覆盖七大核心战场，为行业提供可复用的营销解题模板。其中，仟传科技凭借其在达人生态领域的深耕，以折叠屏手机新品上市传播案例，探索星图IP与种草链路的深度融合，斩获星睿营销奖。本期《共擎听我说》特邀仟传科技VP林夕来到，解码达人营销打破行业内卷，实现品效双赢。
「导语」
IDC调研，中国折叠屏手机出货量年增幅超30%，但市占率仅1.4%。用户认知固化于“商务场景”“大屏娱乐”，技术迭代被简化为“参数内卷”，竞品扎堆发布稀释声量……如何撕掉刻板标签，让折叠屏手机从“小众尝鲜”走向“大众消费”?仟传科技帮助折叠屏手机品牌打赢这场破局之战，给出了一份达人营销的参考答卷。
一、跨场景极限测评:实现折叠屏手机破圈传播
过去折叠屏手机的营销总在比拼技术参数，但用户感知始终停留在“尝鲜”层面。为了打破品类边缘化困境，仟传科技选择了一条“反常识”路径——将手机测评场景从实验室搬进赛车场。
林夕在采访中坦言，“通过云图的场景词云，我们选择了汽车这样的一个新的场景和折叠屏进行跨类目营销”。在发现汽车场景与折叠屏用户高度契合后，团队就确定了达人营销第一阶段的重点，即把所有人注意力抓起来。为此，仟传科技合作超头部汽车达人陈震，设计了一场“史上最硬核挑战”，其中共设立了三个挑战:第一个挑战是，基于折叠屏手机使用的航天特殊纤维，在极限的s弯道撞击手机，假设手机产生了任何划痕或者破裂就视为挑战成功;第二个挑战是结合产品的金刚巨犀材料，通过烧胎漂移去压手机的外屏，如果外屏有任何的折痕或破损，也视为成功;第三个挑战是测试手机的抓拍技术，如果拍摄赛道上的赛车出现虚焦的画面，也视为成功。”借助陈震的名人效应，这支视频最终引爆全网，互动量超50万，也是达人视频互动量的历史最高数据。
“第二阶段就是找到对折叠屏这个类目感兴趣的人群，对他们进行持续地营销，最后做了圈层的口碑营销，使得它(手机)的热度可以更加下沉到我们想要打的人群当中”，林夕认为，抓到了第一个事件的爆点只是开始，运用好达人的分层策略，才是最终做到“叫好又叫座”的关键。
二、分层达人策略:以更小成本博更大收益
面对流量成本攀升、用户注意力分散等难题，仟传科技采用“钻石理论”分层运营策略。林夕提到，头部达人像“大钻石”吸引全民关注后，还需要中腰部达人或者黑马达人这些“中钻石”来持续接住泼天流量。
林夕以保保熊为例，“像保保熊这样的黑马达人，我们选它核心就是会发现它能够帮助品牌真的把人群沉淀下来。所以这一次的新品上市就邀请他去做了短期代言。合作了三到四期视频之后，可以看到最后整个成本是相对比较低的”。借助保保熊这样的达人，既能将城市探索热梗与手机“便携大屏”“摄影旅拍”等功能、场景深度绑定，触达“数字游民”和“精致旅行家”等目标人群，又能健康组合预算并降低整体投放成本，这背后还离不开多方共创和平台工具的支持。
“所谓的达人营销，它的落点还是内容，我们发现好的内容它能够帮助品牌以小博大，能够实现流量的破圈”，林夕认为，代理方熟悉热点内容、积累大量优秀商单经验，而MCN机构和品牌也会有很好的创作想法，多方脑暴才能持续激发创意灵感。
三、智能工具提效:全链路优化引爆声量与转化
在策略执行层面，仟传科技充分运用巨量引擎的平台工具组合，实现了营销效率的最大化。如投放前期，云图进行达人筛选，“既能够通过TA选人，又可以通过内容选人”，确保达人画像与目标人群高度匹配。而在投放过程中，仟传科技又利用种草营销全链路产品加持流量，如在内容发布后，通过内容热推进行“小金额测试”，实时监测播放量、互动率，“如果数据保持良好，就持续加热”，让爆款潜力得到充分释放，也能及时止损翻车内容。
林夕补充道，“还有一个很重要的，我们用了小蓝词”。他表示仟传科技会要求达人在他置顶的评论当中去加上产品的链接，以有效缩短用户从种草到购买的路径，赋能品牌口碑与生意增长。
这套精细化运营策略效果显著，不仅实现了整体播放量1.59亿，曝光成本低于行业均值37%，沉淀A3人群421万的好成绩，还带动客户的折叠屏手机市占率跃升至20.6%。
「结语」
仟传科技用他们的优秀案例印证了达人营销从“流量争夺”到“价值共创”的转型可能——通过平台工具、数据洞察与达人创意内容的深度融合，品牌得以在碎片化市场中精准锚定用户，实现长效增长。
对于此次获得共擎奖的星睿营销奖，林夕表示:“共擎奖首先是对于品牌和代理的一个巨大的认可，也是一个很好的学习资料，我们可以去取百家之长，从中可以看到各行各业所展现出的优秀商业案例，这些案例反而也是对平台的一种反哺。巨量引擎是一个引领者，使得我们在策略探索上不做无效探索，同时也是一个兜底方，可以让我们快速地去试错。”
折叠屏手机的破圈之战，是仟传科技以达人营销为杠杆，撬动小众新品走向大众市场的生动诠释。未来，随着共擎奖持续沉淀实战方法论，更多品牌将找到属于自己的破局密钥，推动营销生态向更科学、更可持续的方向进化。
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