代理伙伴是巨量引擎生态繁荣与品牌生意增长的重要引擎。他们深耕行业一线，是连接平台能力与品牌需求的关键桥梁。Eco-Partner联合共擎奖推出专题课程，邀请代理伙伴进行分享，深度拆解营销痛点，提炼可复用的方法论，真实呈现如何运用巨量引擎生态工具帮助品牌破解增长难题，给行业提供更多借鉴。
本期分享主题为共擎奖「本地探索奖」获奖案例。
地方酸汤火锅如何逆袭成网红？ 全域营销引爆GMV 500%增长
— 玄润数科 —
一家源自海南文昌、专做糟粕醋火锅的品牌店铺，在2024年暑假前正陷入典型的“本地生活商家困境”：虽然手握独特配方、有多家连锁门店，但在海南以外的消费者心智中几乎空白。暑期旅游高峰在即，品牌既担心“有曝光无转化”的顽疾，又苦于“地域认知枷锁”难以突破，更顾虑在火锅红海里因同质化而失声。
玄润接手后，给出的解题思路是“以地域文化符号破局，用场景流量放大”，把“糟粕醋”升维成“暑期必打卡的海南味道”，并设计“星推搜直”闭环链路：先借星图达人，分层对用户种草；再靠内容赛马，重推优质达人素材；继而在搜索场域，选择“搜索直投”和“优选视频”推广来承接用户精准需求；最后，升级直播间场景、货盘和推流策略，完成高密度成交转化。
项目收官时，品牌暑期GMV同比提升5倍，直播单场破百万，该品牌的糟粕醋火锅相关词条超1亿播放量，上海、海南门店双双登顶抖音美食好评榜……玄润的此番操盘，既带动糟粕醋品类认知提升，又真正让“老火锅”突破地域认知，变成了全国用户心中的“海南美食新名片”。
01 如何有效种草，提升用户心智渗透？
先占心智再谈转化——分层人群洞察与差异化种草实战
“种草”不是一次性投放，而是像做拼图一样，要先看清每一块碎片——把人群拆细、把内容拆碎，让每一帧画面都能精准落在目标用户的味蕾和心坎上。通过优质内容提升用户的品牌心智，才能为后续的流量放大和成交转化打好基础。
人群洞察：锁定学生党和亲子家庭
通过分析暑期海南的机票和酒店等行业消费数据，并借助巨量云图的人群洞察，玄润发现暑期旅游高峰期，火锅消费的主力客群聚焦两类用户：一是以毕业旅行为名的学生党，二是一拖二甚至一拖四的亲子家庭。前者刷的是明星同款、追求味蕾刺激、性价比和口碑打卡；后者看的是交通便捷性、环境安全、宝宝能不能吃。
内容策略：差异化种草达人组合
围绕这两群人，玄润把原本单一的美食达人矩阵拆成“亲子+旅游”腰尾部达人组合，让内容“见人说人话”，有层次地触达目标人群：亲子达人用宽敞明亮的就餐环境、赠送宝宝餐的套餐设计直击“宝妈省心”痛点；旅游达人则把镜头对准酸辣鲜香的锅底，配上“明星都来打卡”的话题标签，牢牢抓住学生党“拍照发圈”的社交货币，同时，还强调团购套餐优惠、赠送甜品等高性价比内容来号召行动。
02 如何让好内容，被更多人看见？
内容加热与搜索承接的组合拳，让流量像海浪一样涌来
好内容能被看见，才算完成种草。玄润没有把“流量放大”拆成孤立的投放动作，而是把内容赛马、搜索直投与优选视频三条链路拧成一股绳，让同一条达人素材在“推荐池—搜索池—优选池”之间反复“冲浪”，层层递进地放大总曝光和影响用户心智。
内容赛马：让素材先跑“内部排位赛”
针对达人内容，玄润并非“一投了之”，而是采用赛马机制，验证出高效素材和潜力素材，针对性加码推广——所有达人素材先跑冷启动，以播放量和点击率做四象限分层，播放量和点击率均表现优异的属于高效素材，将由官方号二次加热；点击率较高的潜力素材则做A/B测试，符合深度转化目标的也将获得追投。
最终，玄润用“达人授权+内容赛马+官方复投”组合拳，不仅把90%以上的品牌内容源自动切换到达人素材池，让好创意得以二次、三次扩散，还实现了优质内容的种草溢出率提升150%，有效素材提升20%+的好成绩。
搜索直投&优选视频：一条素材两套放大器
考虑到目标用户会有“上网搜附近”的行为，玄润还特别布局搜索端以承接用户的精准需求。具体来说，就是在本地推投放时，同步勾选“搜索直投”和“优选视频”。
搜索直投锁定“海南火锅”“糟粕醋”等高频关键词，把高意向人群从搜索结果页直接拉进团购卡，承接了用户主动搜索的精准需求；优选视频则通过实现让系统智能地推荐优质的素材，放大曝光，以最大化优质视频价值，提升用户下单的意愿。
03 如何放大转化，提升成交效率？
直播间里的“成交密码”——场景沉浸、货盘重构与投放节奏化
用户被种草后能否在直播间高效转化，取决于“场景是否沉浸、货盘是否科学、投放是否节奏化”。
场景焕新：把直播间搬到“户外椰林”
玄润把直播间直接搬到了“户外椰林”，通过“热带风情实景背景+火锅套餐菜品前景”这样一个融入海南风土人情特色直播间，结合火锅的沸腾声和主播热情讲解糟粕醋火锅文化的生动感，瞬间把异地用户“拉”到海南。
货盘重构：用“3+1+1”公式缩短用户决策链
直播间的货盘按“3+1+1”科学组品公式进行重组（“3”即低价引流，爆款及套餐即为两个“1”）。实践中，玄润以￥9.9生椰斑斓凉糕做引流，￥297海鲜双人餐打爆款，￥568四人套餐保利润。同时，还在直播间设置专属代金券和0.1元宝宝餐福袋做限时稀缺，制造紧迫感，缩短用户决策路径，将直播间的转化效率直接拉满。
投放节奏化：标准推广+全域推广的“波浪式”流量曲线
为了让直播间的人气更上一层楼，在投放节奏上，玄润采用“标准推广+全域推广”策略。首先，冷启动用标准推广聚焦浅层互动拉人气，再推引流款提升成交密度；其次，人气上升期提升全域推广预算，重推主推团购款，以放大成交；接着，在出现流量波谷时，再切回标准推广保在线人气；最后，高峰期如晚高峰再回归全域推广。通过这样的组合投放策略，整场ROI较单一投放模式提升13倍。
「结语」
玄润通过“达人种草（星）、内容加热（推）、搜索承接（搜）、直播转化（直）”的四步闭环，帮助地域美食品牌用科学的方法打破了认知壁垒。其关键在于——精准找到目标人群，打造沉浸式体验场景，并高效协同流量获取与销售转化。这套方法不仅助力这家火锅老店将“地方特色”打造成游客必尝的“目的地名片”，也为本地生活行业提供了一个可复制、能落地的全域增长方案。
更重要的是，它体现了共擎奖“本地探索奖”的核心价值——平台与代理商共同验证有效方法，形成可复用的经验；既帮助品牌突破地域限制，也让更多独具风味的“地方美食”有机会走向全国。
（本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）
代理伙伴是巨量引擎生态繁荣与品牌生意增长的重要引擎。他们深耕行业一线，是连接平台能力与品牌需求的关键桥梁。Eco-Partner联合共擎奖推出专题课程，邀请代理伙伴进行分享，深度拆解营销痛点，提炼可复用的方法论，真实呈现如何运用巨量引擎生态工具帮助品牌破解增长难题，给行业提供更多借鉴。
本期分享主题为共擎奖「本地探索奖」获奖案例。
地方酸汤火锅如何逆袭成网红？ 全域营销引爆GMV 500%增长
— 玄润数科 —
一家源自海南文昌、专做糟粕醋火锅的品牌店铺，在2024年暑假前正陷入典型的“本地生活商家困境”：虽然手握独特配方、有多家连锁门店，但在海南以外的消费者心智中几乎空白。暑期旅游高峰在即，品牌既担心“有曝光无转化”的顽疾，又苦于“地域认知枷锁”难以突破，更顾虑在火锅红海里因同质化而失声。
玄润接手后，给出的解题思路是“以地域文化符号破局，用场景流量放大”，把“糟粕醋”升维成“暑期必打卡的海南味道”，并设计“星推搜直”闭环链路：先借星图达人，分层对用户种草；再靠内容赛马，重推优质达人素材；继而在搜索场域，选择“搜索直投”和“优选视频”推广来承接用户精准需求；最后，升级直播间场景、货盘和推流策略，完成高密度成交转化。
项目收官时，品牌暑期GMV同比提升5倍，直播单场破百万，该品牌的糟粕醋火锅相关词条超1亿播放量，上海、海南门店双双登顶抖音美食好评榜……玄润的此番操盘，既带动糟粕醋品类认知提升，又真正让“老火锅”突破地域认知，变成了全国用户心中的“海南美食新名片”。
01 如何有效种草，提升用户心智渗透？
先占心智再谈转化——分层人群洞察与差异化种草实战
“种草”不是一次性投放，而是像做拼图一样，要先看清每一块碎片——把人群拆细、把内容拆碎，让每一帧画面都能精准落在目标用户的味蕾和心坎上。通过优质内容提升用户的品牌心智，才能为后续的流量放大和成交转化打好基础。
人群洞察：锁定学生党和亲子家庭
通过分析暑期海南的机票和酒店等行业消费数据，并借助巨量云图的人群洞察，玄润发现暑期旅游高峰期，火锅消费的主力客群聚焦两类用户：一是以毕业旅行为名的学生党，二是一拖二甚至一拖四的亲子家庭。前者刷的是明星同款、追求味蕾刺激、性价比和口碑打卡；后者看的是交通便捷性、环境安全、宝宝能不能吃。
内容策略：差异化种草达人组合
围绕这两群人，玄润把原本单一的美食达人矩阵拆成“亲子+旅游”腰尾部达人组合，让内容“见人说人话”，有层次地触达目标人群：亲子达人用宽敞明亮的就餐环境、赠送宝宝餐的套餐设计直击“宝妈省心”痛点；旅游达人则把镜头对准酸辣鲜香的锅底，配上“明星都来打卡”的话题标签，牢牢抓住学生党“拍照发圈”的社交货币，同时，还强调团购套餐优惠、赠送甜品等高性价比内容来号召行动。
02 如何让好内容，被更多人看见？
内容加热与搜索承接的组合拳，让流量像海浪一样涌来
好内容能被看见，才算完成种草。玄润没有把“流量放大”拆成孤立的投放动作，而是把内容赛马、搜索直投与优选视频三条链路拧成一股绳，让同一条达人素材在“推荐池—搜索池—优选池”之间反复“冲浪”，层层递进地放大总曝光和影响用户心智。
内容赛马：让素材先跑“内部排位赛”
针对达人内容，玄润并非“一投了之”，而是采用赛马机制，验证出高效素材和潜力素材，针对性加码推广——所有达人素材先跑冷启动，以播放量和点击率做四象限分层，播放量和点击率均表现优异的属于高效素材，将由官方号二次加热；点击率较高的潜力素材则做A/B测试，符合深度转化目标的也将获得追投。
最终，玄润用“达人授权+内容赛马+官方复投”组合拳，不仅把90%以上的品牌内容源自动切换到达人素材池，让好创意得以二次、三次扩散，还实现了优质内容的种草溢出率提升150%，有效素材提升20%+的好成绩。
搜索直投&优选视频：一条素材两套放大器
考虑到目标用户会有“上网搜附近”的行为，玄润还特别布局搜索端以承接用户的精准需求。具体来说，就是在本地推投放时，同步勾选“搜索直投”和“优选视频”。
搜索直投锁定“海南火锅”“糟粕醋”等高频关键词，把高意向人群从搜索结果页直接拉进团购卡，承接了用户主动搜索的精准需求；优选视频则通过实现让系统智能地推荐优质的素材，放大曝光，以最大化优质视频价值，提升用户下单的意愿。
03 如何放大转化，提升成交效率？
直播间里的“成交密码”——场景沉浸、货盘重构与投放节奏化
用户被种草后能否在直播间高效转化，取决于“场景是否沉浸、货盘是否科学、投放是否节奏化”。
场景焕新：把直播间搬到“户外椰林”
玄润把直播间直接搬到了“户外椰林”，通过“热带风情实景背景+火锅套餐菜品前景”这样一个融入海南风土人情特色直播间，结合火锅的沸腾声和主播热情讲解糟粕醋火锅文化的生动感，瞬间把异地用户“拉”到海南。
货盘重构：用“3+1+1”公式缩短用户决策链
直播间的货盘按“3+1+1”科学组品公式进行重组（“3”即低价引流，爆款及套餐即为两个“1”）。实践中，玄润以￥9.9生椰斑斓凉糕做引流，￥297海鲜双人餐打爆款，￥568四人套餐保利润。同时，还在直播间设置专属代金券和0.1元宝宝餐福袋做限时稀缺，制造紧迫感，缩短用户决策路径，将直播间的转化效率直接拉满。
投放节奏化：标准推广+全域推广的“波浪式”流量曲线
为了让直播间的人气更上一层楼，在投放节奏上，玄润采用“标准推广+全域推广”策略。首先，冷启动用标准推广聚焦浅层互动拉人气，再推引流款提升成交密度；其次，人气上升期提升全域推广预算，重推主推团购款，以放大成交；接着，在出现流量波谷时，再切回标准推广保在线人气；最后，高峰期如晚高峰再回归全域推广。通过这样的组合投放策略，整场ROI较单一投放模式提升13倍。
「结语」
玄润通过“达人种草（星）、内容加热（推）、搜索承接（搜）、直播转化（直）”的四步闭环，帮助地域美食品牌用科学的方法打破了认知壁垒。其关键在于——精准找到目标人群，打造沉浸式体验场景，并高效协同流量获取与销售转化。这套方法不仅助力这家火锅老店将“地方特色”打造成游客必尝的“目的地名片”，也为本地生活行业提供了一个可复制、能落地的全域增长方案。
更重要的是，它体现了共擎奖“本地探索奖”的核心价值——平台与代理商共同验证有效方法，形成可复用的经验；既帮助品牌突破地域限制，也让更多独具风味的“地方美食”有机会走向全国。
（本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）
