近日，知名运动营养品牌运营商西子健康正式向香港联合交易所递交上市申请，拟登陆港股主板。
据弗若斯特沙利文数据，西子健康2024年销售额位列细分市场第三；同时也是2022年至2024年我国增长最迅速的运动营养食品品牌运营商。目前公司旗下拥有FoYes､fiboo､谷本日记和HotRule等多个在天猫、京东等电商平台屡上热榜的新兴品牌,产品涵盖蛋白粉､复合乳清蛋白粉､肌酸､功能性软糖､咖啡等。
招股书披露，2025 年前三季度公司总营收达 16.09 亿元，自有品牌收入占比高达 97.3%，渠道布局的精细化与多元化成为业绩增长的核心驱动力。
线上 DTC（直接面向消费者）模式是西子健康的核心增长策略，这一模式也成为其抢占运动营养线上赛道的关键。招股书披露，2025 年前三季度公司线上渠道收入占比达 98.9%，近乎包揽全部营收，其中抖音平台成为核心增长引擎，收入占比高达 62.8%，贡献营收约 10.10 亿元，相较 2023 年的 45.5%、2024 年的 61.9% 持续攀升。为筑牢抖音渠道优势，公司组建了超 110 人的内部直播团队，累计完成直播超一万场，2025 年抖音渠道 GMV 中自营直播贡献率超过 93%，形成了从内容传播到销售转化的闭环运营。除抖音外，拼多多平台成为线上第二增长极，收入占比从 2023 年的 3.8% 提升至 2025 年前三季度的 7.5%，天猫、京东则作为重要补充，共同构成公司主流电商平台的运营矩阵。公司深度洞悉消费者需求，以产品力为核心，在天猫、京东、抖音等主流电商平台实现了品类深耕与规模突破，成为运动营养线上赛道的标杆企业之一。
依托核心电商平台的精细化运营，西子健康旗下各品牌均实现了品类深耕与规模突破，成为各平台的标杆品牌。作为公司核心专业运动营养品牌，FoYes2025 年前三季度收入达 5.62 亿元，占自有品牌收入的 35%，营收同比激增 364.2%，其在抖音、天猫、京东等头部电商平台的官方旗舰店，均稳居平台同类店铺前五。产品端，FoYes的乳清蛋白、肌酸及复合乳清蛋白粉，分别成为抖音、天猫两大平台对应类别的畅销产品；据弗若斯特沙利文数据，截至2025年11月30日的十一个月内，按GMV统计，FoYes在抖音乳清蛋白产品类别中登顶榜首，持续领跑国内专业运动营养食品市场。
fiboo专注于女性营养健康｡截至2025年9月30日，fiboo全渠道累计销量已交出亮眼成绩单：黑咖啡达2.13亿杯，功能性软糖达2.85亿粒。其在天猫、京东、抖音等平台的旗舰店始终位居品类前列，多款单品成为爆款——清晨咖稳居天猫回购榜榜首，蛋白棒不仅拿下天猫搜索指数第一，更在京东运动蛋白棒品类中排名首位。2025年9月，尚普咨询集团向湖南西子健康集团旗下女性运动新营养品牌fiboo颁发【fiboo 富铁软糖全网销量第一】市场地位声明书，fiboo成为女性健康营养赛道的代表性品牌之一。
在天猫、京东、抖音三大核心主流电商平台之外，西子健康还积极布局兴趣电商与私域渠道，打造高复购、高价值的用户粉丝群体，构建起多维度的线上运营体系。在小红书平台，公司摒弃粗放式流量打法，深耕深度种草与长期品牌心智建设，通过输出专业的营养知识、贴合生活的场景内容与真实的用户口碑，与目标客群建立情感连接和信任关系，既收获了优质自然流量，也为跨渠道传播构筑了坚实的信任背书。
私域运营层面，西子健康搭建了涵盖微信小程序、有赞商城、企业微信的完整私域生态圈。通过自主运营，公司能够精准绘制用户画像，深度洞察消费者的消费动机与购买节奏，实现与受众的个性化互动。同时，高品牌熟悉度的私域用户群体，也成为新品推广的核心阵地，助力新品快速完成市场验证，加速爆款打造，形成线上渠道的协同增长效应。
线上渠道快速增长的同时，西子健康也将线下渠道作为战略拓展方向，稳步推进线上线下融合发展，进一步夯实品牌形象。目前线下渠道正处于布局初期，公司旗下多个品牌已成功入驻盒马、屈臣氏、7-Eleven、罗森等中高端商超与连锁便利店，线下销售规模稳步攀升，让品牌触达更多消费场景，线下销售规模呈稳步攀升态势。
后续，西子健康计划与具备丰富渠道经验和专业知识的区域经销商展开合作，将产品逐步铺进健身场馆、训练营等垂直零售终端，精准覆盖健身与健康生活场景，持续扩大线下销售体量，实现全场景、全渠道的消费触达。
从线上核心突破到全渠道协同布局，西子健康的渠道策略始终围绕消费者需求展开，依托数据驱动的精细化运营，在主流电商平台实现品类领跑，在兴趣电商与私域渠道沉淀用户资产，同时以线下渠道为战略补充，逐步完善渠道生态。未来随着线下渠道的持续拓展，线上线下融合的运营体系将进一步完善，西子健康也将在运动营养与功能性食品赛道持续深耕，挖掘更多市场增长潜力。
（本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）
近日，知名运动营养品牌运营商西子健康正式向香港联合交易所递交上市申请，拟登陆港股主板。
据弗若斯特沙利文数据，西子健康2024年销售额位列细分市场第三；同时也是2022年至2024年我国增长最迅速的运动营养食品品牌运营商。目前公司旗下拥有FoYes､fiboo､谷本日记和HotRule等多个在天猫、京东等电商平台屡上热榜的新兴品牌,产品涵盖蛋白粉､复合乳清蛋白粉､肌酸､功能性软糖､咖啡等。
招股书披露，2025 年前三季度公司总营收达 16.09 亿元，自有品牌收入占比高达 97.3%，渠道布局的精细化与多元化成为业绩增长的核心驱动力。
线上 DTC（直接面向消费者）模式是西子健康的核心增长策略，这一模式也成为其抢占运动营养线上赛道的关键。招股书披露，2025 年前三季度公司线上渠道收入占比达 98.9%，近乎包揽全部营收，其中抖音平台成为核心增长引擎，收入占比高达 62.8%，贡献营收约 10.10 亿元，相较 2023 年的 45.5%、2024 年的 61.9% 持续攀升。为筑牢抖音渠道优势，公司组建了超 110 人的内部直播团队，累计完成直播超一万场，2025 年抖音渠道 GMV 中自营直播贡献率超过 93%，形成了从内容传播到销售转化的闭环运营。除抖音外，拼多多平台成为线上第二增长极，收入占比从 2023 年的 3.8% 提升至 2025 年前三季度的 7.5%，天猫、京东则作为重要补充，共同构成公司主流电商平台的运营矩阵。公司深度洞悉消费者需求，以产品力为核心，在天猫、京东、抖音等主流电商平台实现了品类深耕与规模突破，成为运动营养线上赛道的标杆企业之一。
依托核心电商平台的精细化运营，西子健康旗下各品牌均实现了品类深耕与规模突破，成为各平台的标杆品牌。作为公司核心专业运动营养品牌，FoYes2025 年前三季度收入达 5.62 亿元，占自有品牌收入的 35%，营收同比激增 364.2%，其在抖音、天猫、京东等头部电商平台的官方旗舰店，均稳居平台同类店铺前五。产品端，FoYes的乳清蛋白、肌酸及复合乳清蛋白粉，分别成为抖音、天猫两大平台对应类别的畅销产品；据弗若斯特沙利文数据，截至2025年11月30日的十一个月内，按GMV统计，FoYes在抖音乳清蛋白产品类别中登顶榜首，持续领跑国内专业运动营养食品市场。
fiboo专注于女性营养健康｡截至2025年9月30日，fiboo全渠道累计销量已交出亮眼成绩单：黑咖啡达2.13亿杯，功能性软糖达2.85亿粒。其在天猫、京东、抖音等平台的旗舰店始终位居品类前列，多款单品成为爆款——清晨咖稳居天猫回购榜榜首，蛋白棒不仅拿下天猫搜索指数第一，更在京东运动蛋白棒品类中排名首位。2025年9月，尚普咨询集团向湖南西子健康集团旗下女性运动新营养品牌fiboo颁发【fiboo 富铁软糖全网销量第一】市场地位声明书，fiboo成为女性健康营养赛道的代表性品牌之一。
在天猫、京东、抖音三大核心主流电商平台之外，西子健康还积极布局兴趣电商与私域渠道，打造高复购、高价值的用户粉丝群体，构建起多维度的线上运营体系。在小红书平台，公司摒弃粗放式流量打法，深耕深度种草与长期品牌心智建设，通过输出专业的营养知识、贴合生活的场景内容与真实的用户口碑，与目标客群建立情感连接和信任关系，既收获了优质自然流量，也为跨渠道传播构筑了坚实的信任背书。
私域运营层面，西子健康搭建了涵盖微信小程序、有赞商城、企业微信的完整私域生态圈。通过自主运营，公司能够精准绘制用户画像，深度洞察消费者的消费动机与购买节奏，实现与受众的个性化互动。同时，高品牌熟悉度的私域用户群体，也成为新品推广的核心阵地，助力新品快速完成市场验证，加速爆款打造，形成线上渠道的协同增长效应。
线上渠道快速增长的同时，西子健康也将线下渠道作为战略拓展方向，稳步推进线上线下融合发展，进一步夯实品牌形象。目前线下渠道正处于布局初期，公司旗下多个品牌已成功入驻盒马、屈臣氏、7-Eleven、罗森等中高端商超与连锁便利店，线下销售规模稳步攀升，让品牌触达更多消费场景，线下销售规模呈稳步攀升态势。
后续，西子健康计划与具备丰富渠道经验和专业知识的区域经销商展开合作，将产品逐步铺进健身场馆、训练营等垂直零售终端，精准覆盖健身与健康生活场景，持续扩大线下销售体量，实现全场景、全渠道的消费触达。
从线上核心突破到全渠道协同布局，西子健康的渠道策略始终围绕消费者需求展开，依托数据驱动的精细化运营，在主流电商平台实现品类领跑，在兴趣电商与私域渠道沉淀用户资产，同时以线下渠道为战略补充，逐步完善渠道生态。未来随着线下渠道的持续拓展，线上线下融合的运营体系将进一步完善，西子健康也将在运动营养与功能性食品赛道持续深耕，挖掘更多市场增长潜力。
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