“互联网+”时代最为典型的特征是信息过剩，由供应过剩而衍生的是注意力的严重稀缺，这也导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而资源最为直接的表现就是流量。怎样在无限的信息中获取有限的注意力，这样的新供求关系正在成为互联网+时代的核心问题。
正如一句俗语说的“流量意味着体量，体量则意味着分量;用户聚焦之处，金钱必将随之”。任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来价值或商机。
以百度为例，百度曾为为例“BTA”之首，主要靠的就是掌握了PC端的最主要流量入口——搜索引擎，可以说“携流量以令各大互联网公司，莫敢不从”。而到了移动互联网时代，各个互联网公司都有了自己的独立APP，流量不那么依靠百度入口了，自然百度也就渐渐式微了。可谓是成也流量、败也流量。
打造专属流量池
一家公司想要用流量精准获客，首先就要明确自己的目标客群。作为酒店业的代表，OYO酒店很清晰的将目标放在了游客和出差人群中，而这样的人群大多集中于OTA平台之中。
在OYO酒店成立之初，曾经疯传过被OTA平台联手封杀的消息，但是OYO酒店却以实际行动进行了回击，在2019年5月先后与携程、美团两大OTA平台达成了战略合作，为加盟酒店导流。同时建立自有APP，通过一线运营团队在加盟酒店对用户的维护，提升自有APP活跃度，OTA平台和APP实现流量的双轮驱动，对于加盟酒店的改变是立竿见影的。
以银川聚贤商务宾馆为例，曾经的聚源商务宾馆以散客为主，受淡旺季影响明显，在加盟OYO酒店后，客源结构发生了巨大改变，目前来自OYO酒店自有APP的会员订单，占到了60%—70%，其余订单大部分来自OTA平台，散客很少。这让这家酒店许多年来“看天吃饭”的日子一去不反复。
同时在流量的维护方面OYO酒店运营人员也十足在意。运营人员对聚贤商务酒店在美团和携程上的展示信息做了整体优化，并且加强日常运营，很快，该店在携程上的评分由2分涨到了4.7分，来OTA平台的订单越来越多。
OYO会员和自有渠道的订单也在快速增长。平时，聚源的前台会积极向客人推广办理OYO酒店会员卡，以稳固更多老客户。官方数据显示，OYO酒店会员数量月均增长过百万，目前已经达到1910万，对酒店的入住率贡献量也不断攀升。
运营让流量更真实
以OTA平台和自有APP获取流量用户，通过营销活动调动用户积极性，并在到店后，以门店运营人员为纽带提供优质服务，OYO酒店实现了用户获取到用户转化再到用户运营的闭环。
OYO酒店对用户做过仔细分析，OYO用户中18-25岁的占比最高，为23.8%，其次是50岁以上的占比为22.2%，再次之是41-50岁的游客，占比15.8%。而这类人群的特点是有钱有闲，同时也更加在意价格，让他们用更少的钱享受到更好的服务才能提升他们对于OYO酒店的品牌忠诚度。
以今年520为例，OYO酒店抓住了年轻人的消费需求，在全国百余个城市发起“玫瑰与房卡”的主题活动，通过发放优惠券，吸引年轻用户入住。最终在520当天，钟点房销量整整增加了280%。
正如OYO酒店副总裁邱凯所说：“增长不是一个新概念，但是最近几年在互联网品牌的营销建设中，增长成为一个热门的话题。但增长的落脚点不在过程，而在于结果。”
通过打造完整的用户运营闭环，OYO酒店构筑了属于自己的用户流量池，实现了用户的真实增长和OYO酒店的快速扩张，也成为众多模仿者无法赶超的“流量护城河”。
“互联网+”时代最为典型的特征是信息过剩，由供应过剩而衍生的是注意力的严重稀缺，这也导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而资源最为直接的表现就是流量。怎样在无限的信息中获取有限的注意力，这样的新供求关系正在成为互联网+时代的核心问题。
正如一句俗语说的“流量意味着体量，体量则意味着分量;用户聚焦之处，金钱必将随之”。任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来价值或商机。
以百度为例，百度曾为为例“BTA”之首，主要靠的就是掌握了PC端的最主要流量入口——搜索引擎，可以说“携流量以令各大互联网公司，莫敢不从”。而到了移动互联网时代，各个互联网公司都有了自己的独立APP，流量不那么依靠百度入口了，自然百度也就渐渐式微了。可谓是成也流量、败也流量。
打造专属流量池
一家公司想要用流量精准获客，首先就要明确自己的目标客群。作为酒店业的代表，OYO酒店很清晰的将目标放在了游客和出差人群中，而这样的人群大多集中于OTA平台之中。
在OYO酒店成立之初，曾经疯传过被OTA平台联手封杀的消息，但是OYO酒店却以实际行动进行了回击，在2019年5月先后与携程、美团两大OTA平台达成了战略合作，为加盟酒店导流。同时建立自有APP，通过一线运营团队在加盟酒店对用户的维护，提升自有APP活跃度，OTA平台和APP实现流量的双轮驱动，对于加盟酒店的改变是立竿见影的。
以银川聚贤商务宾馆为例，曾经的聚源商务宾馆以散客为主，受淡旺季影响明显，在加盟OYO酒店后，客源结构发生了巨大改变，目前来自OYO酒店自有APP的会员订单，占到了60%—70%，其余订单大部分来自OTA平台，散客很少。这让这家酒店许多年来“看天吃饭”的日子一去不反复。
同时在流量的维护方面OYO酒店运营人员也十足在意。运营人员对聚贤商务酒店在美团和携程上的展示信息做了整体优化，并且加强日常运营，很快，该店在携程上的评分由2分涨到了4.7分，来OTA平台的订单越来越多。
OYO会员和自有渠道的订单也在快速增长。平时，聚源的前台会积极向客人推广办理OYO酒店会员卡，以稳固更多老客户。官方数据显示，OYO酒店会员数量月均增长过百万，目前已经达到1910万，对酒店的入住率贡献量也不断攀升。
运营让流量更真实
以OTA平台和自有APP获取流量用户，通过营销活动调动用户积极性，并在到店后，以门店运营人员为纽带提供优质服务，OYO酒店实现了用户获取到用户转化再到用户运营的闭环。
OYO酒店对用户做过仔细分析，OYO用户中18-25岁的占比最高，为23.8%，其次是50岁以上的占比为22.2%，再次之是41-50岁的游客，占比15.8%。而这类人群的特点是有钱有闲，同时也更加在意价格，让他们用更少的钱享受到更好的服务才能提升他们对于OYO酒店的品牌忠诚度。
以今年520为例，OYO酒店抓住了年轻人的消费需求，在全国百余个城市发起“玫瑰与房卡”的主题活动，通过发放优惠券，吸引年轻用户入住。最终在520当天，钟点房销量整整增加了280%。
正如OYO酒店副总裁邱凯所说：“增长不是一个新概念，但是最近几年在互联网品牌的营销建设中，增长成为一个热门的话题。但增长的落脚点不在过程，而在于结果。”
通过打造完整的用户运营闭环，OYO酒店构筑了属于自己的用户流量池，实现了用户的真实增长和OYO酒店的快速扩张，也成为众多模仿者无法赶超的“流量护城河”。
